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   【引言】互聯(lián)網(wǎng)時代，所有行業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型，農(nóng)業(yè)也走向全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，成為藍海引來更多人投身。那么，如何能將農(nóng)產(chǎn)品做出差異化?如何打造獨有的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌?可以說，做好營銷、實現(xiàn)產(chǎn)品利益最大化，是新農(nóng)人們最想了解的!新農(nóng)微講堂針對這個問題，請來了農(nóng)業(yè)營銷專家、北京志起未來營銷咨詢集團董事長李志起老師為大家講解“農(nóng)產(chǎn)品營銷必須打贏的三大戰(zhàn)役”，以下是整理的培訓(xùn)稿，拿出來分享給大家。
    經(jīng)常有很多的朋友問我，為什么你做的企業(yè)僅僅這么幾年，就能有這么大變化?原因在哪?是不是有什么獨有的秘密和技巧?我想這也許是大家今天最想得到答案。那就和大家分享一下，這里面，除了我們和企業(yè)雙方共同努力之外，更重要的是我們做好了3件事。
    這也是我今天要和大家分享的農(nóng)產(chǎn)品營銷必須要打贏的3大戰(zhàn)役，是值得涉農(nóng)企業(yè)和新農(nóng)人們借鑒參考的經(jīng)驗。這3大戰(zhàn)役，絕不僅是銷售層面上的話題，是戰(zhàn)略營銷思維。新農(nóng)人們要在思維上真正有種突破，從他人成功中汲取經(jīng)驗，為已所用，給自己帶來一點改變，這是非常寶貴的。
    大家都知道，在行業(yè)里我們一直在強調(diào)，產(chǎn)品是企業(yè)最重要的根本，我說的一句話叫產(chǎn)品就是戰(zhàn)略，產(chǎn)品就等于營銷。在打好產(chǎn)品戰(zhàn)過程中，我們提出：要用心打造戰(zhàn)略新品，就是戰(zhàn)略級的新產(chǎn)品，戰(zhàn)略級的好產(chǎn)品，擁有這個東西，農(nóng)企才能在未來的市場中有足夠的競爭力。所以說越來越多的人認同這句話，叫產(chǎn)品即營銷。偉大企業(yè)的成功就是因為產(chǎn)品創(chuàng)新的一個成功。
    說到這，很多農(nóng)業(yè)企業(yè)肯定會說，這不奇怪啊，我們每天也在做產(chǎn)品啊，也在不斷的改進、推出新產(chǎn)品呀，為什么我就沒有成功呢?我覺得這里邊很重要的一個問題是你做的產(chǎn)品究竟是戰(zhàn)略級的產(chǎn)品，還是戰(zhàn)術(shù)級的產(chǎn)品，你對產(chǎn)品創(chuàng)新的理解究竟是本質(zhì)上的?還是短暫的、局部的?現(xiàn)在無論是在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還是在傳統(tǒng)農(nóng)企中，越來越多的人開始擁有產(chǎn)品思維，所以我說，工作中最受歡迎的職位其實應(yīng)該是產(chǎn)品經(jīng)理。歷史上最牛的產(chǎn)品經(jīng)理當(dāng)屬蘋果的喬布斯了。要真正推出好產(chǎn)品，確實要像喬布斯一樣有深刻洞察人性的能力。多年的營銷經(jīng)驗告訴我，簡單的調(diào)研、座談都不能讓我們找到產(chǎn)品的靈感。其實產(chǎn)品的靈感來源于什么呢?來源于我們對人性深度的洞察，來自于我們生活當(dāng)中經(jīng)驗的積累，也來自于我們生活當(dāng)中是一個有心人。你真的能夠沉下去了解消費者的需求，而且是他潛在的需求，把這種需求變成自己產(chǎn)品的靈感?？赡苓@樣的話，我們才能做出真正的好產(chǎn)品。所以我說，能做產(chǎn)品經(jīng)理的一定是大師級的人物，他是真的有創(chuàng)意、有策略的優(yōu)秀的人才。如果我們想做出好產(chǎn)品，產(chǎn)品的創(chuàng)新是必須一直要做的事情。
    但是產(chǎn)品創(chuàng)新的成就呢，其實不太一樣。我們把它概括成三種創(chuàng)新。第一種創(chuàng)新是革命性的創(chuàng)新，第二種創(chuàng)新是改良性的創(chuàng)新，第三種創(chuàng)新微創(chuàng)型。也就是說，無論如何，你根據(jù)你自己的實際情況是可以選擇適合自己創(chuàng)新產(chǎn)品的方法的，這3個方法有3個標(biāo)準(zhǔn)，就是有條件你可以做革命性創(chuàng)新，條件不允許，可以進行改良性創(chuàng)新。實在不行，你還可以琢磨著對你的產(chǎn)品進行微創(chuàng)新。
    例如蘋果的iPhone手機一樣，從iPhone手機誕生那一天開始，確實是一個革命性的創(chuàng)新，是智能手機劃時代的一個作品。但是今天，蘋果每隔一兩年，就會推出新產(chǎn)品、新型號，而不是說把iPhone原來思路、產(chǎn)品形態(tài)全部拋棄重新來過，從iPhone3、iPhone4、iPhone5，到今天我們看到的iPhone6，這顯然不是革命性創(chuàng)新，它變成改良性創(chuàng)新了。再看汽車行業(yè)的寶馬，今年推出大家所熟悉的X5的2014款，去年它會推出寶馬X5的2013款，這種每年推出一些小的改進的創(chuàng)新，我們把它稱為微創(chuàng)型。
    所以大家覺得，產(chǎn)品創(chuàng)新這個話題很高深嗎?其實并不高深。真正的做出好產(chǎn)品，不管是手機這樣的高科技產(chǎn)品，還是我們的農(nóng)產(chǎn)品，都需要在產(chǎn)品創(chuàng)新上下工夫。
    那么應(yīng)該怎么樣做出戰(zhàn)略級的好產(chǎn)品呢?怎么樣才能讓自己的產(chǎn)品真正的給自己帶來回報呢?我有4點建議供大家參考。
    建議1：產(chǎn)品要立足于創(chuàng)造需求，引領(lǐng)消費的高度。
    怎樣把產(chǎn)品做到創(chuàng)造需求、引領(lǐng)消費？還是說只是滿足于簡單的跟風(fēng)、模仿，做出山寨版的就可以了呢?剛才我提到的寧夏的百瑞源枸杞這個品牌。在接觸這個枸杞產(chǎn)品的時候，其實一開始我們也特別的犯難，一個枸杞，又是一個干果，怎樣才能做出與眾不同的產(chǎn)品呢?怎樣才能讓它跟寧夏100多家生產(chǎn)枸杞產(chǎn)品的企業(yè)有本質(zhì)上的區(qū)別?怎么才能給這個企業(yè)找到新的增長點?如果我們這個枸杞產(chǎn)品做的跟行業(yè)里的產(chǎn)品都一樣，那就不是我們的策略了，我們必須得做到與眾不同。
    反復(fù)琢磨，我們發(fā)現(xiàn)，像干果這樣的市場也可以有機會。所以在過去的兩年多的時間里面，我們分階段的給百瑞源推出了3款產(chǎn)品：第一款產(chǎn)品就是六月紅。它是第一個在全國枸杞行業(yè)里面提出了頭茬枸杞概念的。我們說枸杞也分季節(jié)和時節(jié)，六月份的枸杞，應(yīng)該說營養(yǎng)價值是最高的枸杞。所以說最后一推上市場，反應(yīng)就很熱烈。第二款產(chǎn)品叫一頂天紅，還有一個是今年推出的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，叫我的果果。為什么我們要把一個普通的枸杞做成三個產(chǎn)品呢?這三個產(chǎn)品如何能夠讓百瑞源每年保持高速增長呢?我們在認真分析市場時發(fā)現(xiàn)，消費者對枸杞有不同需求的。所以說做產(chǎn)品，得站在消費者的角度去想，他在這個產(chǎn)品上還有什么樣的利益沒有被滿足，還有什么需求沒有去挖掘，這個在百瑞源的案例上體現(xiàn)的特別的充分。
    所以我說，要做戰(zhàn)略新品，第一件事就是你要去思考如何在你的領(lǐng)域里面創(chuàng)造出需求來。也就是說，你在這個創(chuàng)造需求、引領(lǐng)消費上的下工夫，其實你得到的回報反而會非常的多。比如說像這兩年比較火的可口可樂的歌詞瓶，到去年可口可樂的立春瓶，一個傳統(tǒng)的幾乎被我們拋棄的可樂產(chǎn)品，也因為它能夠在互聯(lián)網(wǎng)時代勇敢的再次創(chuàng)新，勇敢的去滿足年輕人的新的需求，把這個飲料和互聯(lián)網(wǎng)、和歌詞的需求相結(jié)合，那么可口可樂在歌詞瓶上的收獲就是，它去年的業(yè)績增長了20%。你要知道，在這樣一個成熟市場再完成20%的增長，那對于可樂來講是非常不可思議的，但是它確實做到了。這么老的一個企業(yè)，也能夠引領(lǐng)和站在時代的潮浪尖上去做。
    建議2：要把產(chǎn)品的賣點做得簡單而清晰。
    大家可能說了，我的產(chǎn)品很好，我有很多的理由、有很多的利益點可以支撐它，可以幫助我們的產(chǎn)品去賣貨。我說錯，絕對不是這樣的。消費者沒有時間和足夠的精力，也沒有心情去聽你花1小時講述你的產(chǎn)品多好，他往往只需要你找到產(chǎn)品中一招治敵的點，就如同武小說里的一指禪，這就成為你賣貨的最重要的動力。大家想想是不是這樣?所以說，產(chǎn)品的理由說的多，不一定好賣，只有賣點提煉的越到位，去思考市場是不是真有競爭力？是不是真能在市場上一炮走紅？只有做的簡單清晰明了，才能更奪人眼球。