營(yíng)銷要走出思維定勢(shì)
發(fā)布時(shí)間：2015-07-24
來(lái)源：中國(guó)食用菌商務(wù)網(wǎng)
營(yíng)銷一直是企業(yè)界談?wù)摵芏嗟脑掝}。以前做營(yíng)銷，一般都是找個(gè)地方擺個(gè)攤、設(shè)個(gè)點(diǎn)、搭個(gè)舞臺(tái)，散發(fā)廣告宣傳單，做一做舞臺(tái)路演。老辦法通常是傳播產(chǎn)品的價(jià)值，引起客戶的注意，渲染產(chǎn)品的賣點(diǎn)（主要是產(chǎn)品的功能、價(jià)值、服務(wù)），引導(dǎo)產(chǎn)品成交。
隨著電信業(yè)務(wù)的發(fā)展與進(jìn)步，電信產(chǎn)品品種和質(zhì)量達(dá)到了相當(dāng)高的同質(zhì)化，電信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)因此變得越來(lái)越激烈，現(xiàn)在還是用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式來(lái)銷售產(chǎn)品，顯然是不行的，必須走出傳統(tǒng)營(yíng)銷的思維定勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)地做好現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷。
那么怎樣才能做好現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷呢？筆者認(rèn)為，首先要改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，主動(dòng)深入消費(fèi)者群體中，與客戶零距離接觸，摸清市場(chǎng)行情，挖掘產(chǎn)品需求商機(jī)，制定客戶最能接受的營(yíng)銷方案并推廣實(shí)施。其次要想法提升客戶的感知，激發(fā)客戶使用產(chǎn)品的興趣。關(guān)于如何提升客戶的感知有許多方式，這里僅說(shuō)一說(shuō)“借力”這個(gè)問(wèn)題，所謂借力就是要利用節(jié)日期間的各種活動(dòng)、商業(yè)媒體廣告、關(guān)鍵人脈關(guān)系、公司業(yè)務(wù)渠道、客戶的現(xiàn)身說(shuō)法等等，通過(guò)方方面面的影響激發(fā)，引導(dǎo)客戶自覺(jué)加入產(chǎn)品體驗(yàn)行列。再次要細(xì)分產(chǎn)品的功能，進(jìn)行差異化的營(yíng)銷。不同的消費(fèi)群體需求不同，年輕和時(shí)尚者的客戶消費(fèi)信息流量就多些，年紀(jì)大些的客戶相對(duì)來(lái)說(shuō)使用信息流量少，通話費(fèi)較多。因此，在設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案的套餐時(shí)，一定注意到這一點(diǎn)，讓客戶有側(cè)重選擇的余地。最后要努力提升服務(wù)，做好維系工作。任何一個(gè)產(chǎn)品銷售出去，只是完成了營(yíng)銷工作的前半部分，后面則是產(chǎn)品的服務(wù)與維系，切實(shí)做好產(chǎn)品的服務(wù)與維系是使產(chǎn)品營(yíng)銷長(zhǎng)久充滿生機(jī)和活力的重要保障。
市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的根本，營(yíng)銷是占有市場(chǎng)的重要手段，現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷有很多方面還待開(kāi)發(fā)，具體情況要具體分析、靈活使用。企業(yè)要向縱深發(fā)展，一定要把產(chǎn)品的營(yíng)銷工作當(dāng)作第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓，然而，要想真正做好營(yíng)銷工作，一切為客戶著想是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的關(guān)鍵。 （來(lái)源：中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng) 文/王高祥）
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