農(nóng)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷，是一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的工程，其中貫穿著農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工到銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)，更需要來(lái)自于各方面品牌主題的共同努力。
(一)強(qiáng)化品牌營(yíng)銷意識(shí),樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的組織生產(chǎn)銷售主體---政府、企業(yè)、農(nóng)戶而言,強(qiáng)化品牌營(yíng)銷意識(shí), 樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷站戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。
一是政府部門要轉(zhuǎn)變職能,強(qiáng)化服務(wù)。
二是產(chǎn)品加工企業(yè)要將品牌意識(shí)放在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)首位。
三是農(nóng)民轉(zhuǎn)變生產(chǎn)觀念，按照市場(chǎng)需求的導(dǎo)向, 突破原有的分散生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式,順應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,改變生產(chǎn)的盲目跟從習(xí)慣,創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品特色品牌,實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌的多樣性。
(二)實(shí)施產(chǎn)業(yè)化資源整合,推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程
一是整合現(xiàn)有土地資源。在農(nóng)戶有償轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)的基礎(chǔ)上,大力興辦農(nóng)業(yè)合作化組織,按照股份制經(jīng)營(yíng)的方式,保證農(nóng)民在品牌農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中收益,實(shí)現(xiàn)土地的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),為實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷建立堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)。
二是加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改革步伐。針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)產(chǎn)權(quán)不明的問(wèn)題,要盡快明晰產(chǎn)權(quán)主體,鼓勵(lì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)積極參與農(nóng)產(chǎn)品品牌的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng),快速實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌的擴(kuò)張和壯大,是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成為農(nóng)產(chǎn)品品牌市場(chǎng)的真正主體。
三是發(fā)揮龍頭企業(yè)創(chuàng)造品牌主力軍作用。龍頭企業(yè)先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念,能夠有效解決農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱的問(wèn)題,這是實(shí)施農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的有效途徑。
(三)實(shí)施科技興農(nóng)戰(zhàn)略,加速科研成果轉(zhuǎn)化
一是完善農(nóng)業(yè)科技推廣體系。在農(nóng)產(chǎn)品的科研投入上采取多樣化的投入渠道,實(shí)施企業(yè)化的運(yùn)作的模式,獲取來(lái)自于社會(huì)的資金和技術(shù)的投入。要積極發(fā)展便于科研成果轉(zhuǎn)化的社會(huì)中介機(jī)構(gòu),為市場(chǎng)信息的交換提供便捷服務(wù)。要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民生產(chǎn)技術(shù)的免費(fèi)培訓(xùn),鼓勵(lì)農(nóng)民應(yīng)用新技術(shù),保證農(nóng)產(chǎn)品品牌的質(zhì)量。
二是按照市場(chǎng)需要,準(zhǔn)確定位農(nóng)業(yè)科研方向。隨著消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)的要求,農(nóng)業(yè)也由過(guò)去的產(chǎn)量的研究向質(zhì)量研究的轉(zhuǎn)變。結(jié)合地域特點(diǎn),開(kāi)發(fā)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。
(四)完善產(chǎn)品整體經(jīng)營(yíng)流程,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)格局
一是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化是維護(hù)農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的前提條件。
二是優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、突出特色農(nóng)業(yè)是樹(shù)立農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的有效手段。
三是搞好農(nóng)產(chǎn)品的外觀形象設(shè)計(jì)是提升品牌形象的有效措施。要緊密結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品品牌的自身特點(diǎn),結(jié)合現(xiàn)代社會(huì)的更多元素,設(shè)計(jì)出更多的具有時(shí)代發(fā)展氣息的品牌形象。
(五)依托電子商務(wù)平臺(tái),構(gòu)建品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與消費(fèi)過(guò)程的特殊性,決定了生產(chǎn)端和消費(fèi)端客戶的分散性。需要將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和消費(fèi)者緊密聯(lián)系在一起。品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建,要以農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為依托,建立線上的農(nóng)產(chǎn)品品牌銷售網(wǎng)絡(luò)。線上的銷售加之線下的物流配送,形成獨(dú)具特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷網(wǎng),從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌的市場(chǎng)影響力和銷售規(guī)模的擴(kuò)張。
在綠色視域下農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策略是什么?
(一)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的渠道策略
一是創(chuàng)辦農(nóng)產(chǎn)品特色超市。在人口集中的城市小區(qū)開(kāi)設(shè)農(nóng)產(chǎn)品特色超市,為住戶居民提供優(yōu)質(zhì)的品牌農(nóng)產(chǎn)品,超市的銷售形勢(shì)給予消費(fèi)者更多的選擇空間,同時(shí)產(chǎn)生對(duì)品牌的依賴感。消費(fèi)者會(huì)根據(jù)選擇和使用農(nóng)產(chǎn)品的習(xí)慣,長(zhǎng)期消費(fèi)某種特定的品牌產(chǎn)品,并會(huì)對(duì)產(chǎn)品形成傳導(dǎo)式的宣傳效應(yīng),為更多的農(nóng)產(chǎn)品形成品牌創(chuàng)造條件。
二是建立農(nóng)產(chǎn)品直營(yíng)店。直營(yíng)店的產(chǎn)品更加注重產(chǎn)品的外部形象,從直觀的角度刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
三是訂單農(nóng)業(yè)。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)要求,或者是消費(fèi)者的實(shí)際需求,按照訂單的實(shí)際預(yù)定,直接作用于生產(chǎn)環(huán)節(jié),保證了生產(chǎn)環(huán)節(jié)與銷售的緊密結(jié)合,即生產(chǎn)的同時(shí)已經(jīng)進(jìn)行了銷售。
四是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷。特別是大數(shù)據(jù)時(shí)代的信息共享,農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者可以依據(jù)數(shù)據(jù)的分析,對(duì)整個(gè)品牌市場(chǎng)的銷售情況隨時(shí)做出調(diào)整,保持農(nóng)產(chǎn)品品牌銷售的靈活性。
(二)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的價(jià)格定位策略
對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品品牌的價(jià)格定位,要明顯區(qū)別于普通的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格,,可以有利區(qū)分品牌產(chǎn)品與普通產(chǎn)品的差異, 有利于消費(fèi)者的高端需求和選擇。
(三)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的促銷宣傳策略
隨著環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，綠色營(yíng)銷觀念已經(jīng)被應(yīng)用到市場(chǎng)銷售的很多領(lǐng)域，在農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷中，要將綠色健康的理念滲透到產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節(jié),體現(xiàn)出產(chǎn)品的生命與活力,使消費(fèi)者感受到農(nóng)產(chǎn)品品牌強(qiáng)烈的綠色、健康、環(huán)保的主題特色。
綠色發(fā)展視域下農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn),是我們?cè)诖罅Πl(fā)展和推動(dòng)農(nóng)村綠色經(jīng)濟(jì)中需要解決的實(shí)際問(wèn)題。農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略,是將農(nóng)村的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)融入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的具體體驗(yàn),通過(guò)系列有效開(kāi)發(fā)和探索,正在為農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)升級(jí)尋求有效途徑。農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn),必將成為我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力,有力推動(dòng)我國(guó)農(nóng)村各項(xiàng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的健康、快速發(fā)展。（來(lái)源：新三農(nóng)，農(nóng)特微商整理發(fā)布）
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