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“科技讓你更輕松”

從“商務(wù)通查電話，只點(diǎn)一下”、“這個(gè)電腦能手寫(xiě)”、“呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少”到“科技讓你更輕松”。這些廣告語(yǔ)推出來(lái)一個(gè)新興貴族??商務(wù)通。

商務(wù)通廣告策劃分析：

（1）  廣告目標(biāo)??目標(biāo)人群－成功人士

商務(wù)通鎖定目標(biāo)，定位在成功人士，這既是目標(biāo)客戶群細(xì)化的使然，也是商務(wù)通品牌地位提高的要求。鎖定目標(biāo)，走什么路搭什么橋。但是，一個(gè)市場(chǎng)成功的產(chǎn)品，并不一定能建立一個(gè)成功的品牌。品牌的背后是文化，只有文化精神因素的吸引才足以攻心一擊，彌久不散。作為產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，商務(wù)通已經(jīng)大獲成功，但作為一個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)，商務(wù)通才剛剛起步。

（2） 廣告定位??超級(jí)概念

在人們對(duì)“PDA”到底是什么還很模糊時(shí)，商務(wù)通率先打出了一張概念王牌：“呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少”這種先入為主的做法，對(duì)于其他品牌的PDA而言，無(wú)異于致命一擊。以至于在終端銷(xiāo)售點(diǎn)經(jīng)常會(huì)有消費(fèi)者問(wèn)“有沒(méi)有XXXX的商務(wù)通”。這種概念游戲引領(lǐng)著眾多消費(fèi)者對(duì)“商務(wù)通”進(jìn)行著無(wú)條件的選擇。人們只知有商務(wù)通，不知有PDA,或者認(rèn)為PDA即商務(wù)通，商務(wù)通即PDA，為商務(wù)通帶來(lái)了滾滾的財(cái)源，迅速完成資本的原始積累，這在行業(yè)乃至營(yíng)銷(xiāo)界都不能不是一個(gè)奇跡。

（3） 廣告主題??成功的足跡

濮存昕與李湘演繹的“成功的足跡”，告訴人們，“呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少”。其神秘的親和力一下子拉近了高科技產(chǎn)品與普通現(xiàn)代人的距離，為人們打開(kāi)了現(xiàn)代信息社會(huì)輕松生活的便利之門(mén)，用戶的潛在的需求似乎一夜之間被開(kāi)掘凈盡，成為商務(wù)通1999年“教育市場(chǎng)和群眾”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大手筆。從陳好到李湘到濮存昕，我們已經(jīng)欣喜的看到了商務(wù)通廣告的“點(diǎn)射”策略，比職業(yè)廣告更加堅(jiān)決更加到位。但是，只有把一項(xiàng)策略變成一項(xiàng)戰(zhàn)略時(shí)，才是一個(gè)品牌向名牌邁進(jìn)百年不倒的公開(kāi)秘訣。

商務(wù)通廣告創(chuàng)意分析：

“呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少”，眾所周知，前兩者都是可以和外界直接溝通的事物，那商務(wù)通是嗎？商務(wù)通顯然不是，它只能算是一個(gè)后備梯隊(duì)，為前兩者服務(wù)。但當(dāng)濮存昕和李湘對(duì)大眾說(shuō)此話的時(shí)候，善良的大眾相信了他們的明星。把商務(wù)通抬到了第一梯隊(duì)里來(lái)。于是商務(wù)通順利的完成了廣告的偷換概念之后過(guò)程，搖身一變，由偏堂登堂入室。

商務(wù)通成功的成為行業(yè)霸主以后，在后期廣告制作中，逐漸向現(xiàn)實(shí)靠攏。從成功人士轉(zhuǎn)到記者這一特殊人群。通過(guò)這行業(yè)認(rèn)識(shí)人多、約會(huì)多外出多、記錄多登特點(diǎn)，將記者可能遇到的尷尬和困難，用幽默的手法表現(xiàn)出來(lái)，并用“商務(wù)通”解決，用事實(shí)說(shuō)話，讓消費(fèi)者對(duì)“商務(wù)通”的功能一目了然，也說(shuō)明了商務(wù)通是適合大眾的。并且還通過(guò)這一系列宣傳第二代“連筆王”，小河流水般地完成了向第二代產(chǎn)品的過(guò)渡，用很少的資金宣傳了新產(chǎn)品，還讓人覺(jué)得很自然，不知不覺(jué)的納入了新產(chǎn)品。