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　　隨著網絡和通訊技術不斷提高，互聯網絡迅速向商業(yè)化、社會化發(fā)展，從事網絡商貿活動已成為潮流，迎來了全球電子商務時代。而目前我國農產品市場大多數處于初級現貨市場階段，農產品營銷的渠道和時機不夠暢通，給農戶收入帶來了很大的影響。如何利用國際互聯網為農產品打開世界銷路，進行網絡營銷是值得我們探討的問題。

　　一、農產品市場的特點

　?。ㄒ唬┺r產品市場具有供給的季節(jié)性和周期性

　　由于農業(yè)生產具有季節(jié)性，農產品市場的貨源隨農業(yè)生產季節(jié)而變動，特別是一些鮮活農產品，如不及時采購和銷售，就可能給農戶造成經濟損失。

　?。ǘ┺r產品市場多為小型分散的市場農產品生產分散在農村千家萬戶，農產品在集中交易時具有地域性特點，通常采用集市貿易的形式，規(guī)模小而分散。

　　（三）農產品市場風險比較大因農產品具有鮮活的特點，在運輸、儲存、銷售中會發(fā)生腐爛、發(fā)霉和病蟲害，極易造成損失，所以農產品在銷售時要盡量縮短流通時間，妥善保管，降低風險。

　　二、國際互聯網對農產品營銷的作用

　　據國內貿易部對1998年上半年全國市場供求情況排隊分析，90的農副土特產品供求基本平衡，10的產品供過于求。1998年1月召開的中央農村工作會議指出，當前一個突出問題是一部分農產品銷售不暢，價格下跌，農民收入增長減緩。而國際互聯網對農產品營銷起著非常重要的作用。

　?。ㄒ唬﹦?chuàng)造新的營銷方式??網絡營銷網絡營銷即為實現營銷目標，借助網絡、電腦通信和數字交互式媒體進行的營銷活動。網絡營銷的主要方式有網上廣告、電子郵件、電子網頁等。從而使原來需要多次電話、傳真和大量人力才能傳遞的技術、產品和價格等信息頃刻之間就可以在網頁上顯示出來，讓世界各地的用戶都可以共享這些重要的信息。此外，利用Internet網進行網絡營銷可以代替人工商務考察，減少人員流動、節(jié)省人力和財力；用電子貨幣代替實物貨幣，節(jié)省實物貨幣發(fā)行量和流通量，減少因大量使用實物貨幣帶來的諸多問題。交易、消費通過銀行從商店延伸到個人，在網絡空間模擬現實商場，讓用戶足不出戶就可以貨比三家。

　?。ǘ㊣nternet網為農產品貿易開辟更廣闊的商業(yè)天地，為農產品的銷售打開了國際市場電子商務在下世紀成為商家交易和人們購物的普遍渠道，Internet網將成為世界上最大的銷售市場和21世紀的支柱產業(yè)。目前我國也開展了電子商務，如中國國際電子商務網、中國企業(yè)信息網等，都設了商品貿易服務專欄。1993年以來，中國農業(yè)信息網先后與北京地區(qū)農業(yè)部直屬單位、20多個部委、30個省、區(qū)、市的農業(yè)部門，近千個地、市、縣，80多個大中型城鄉(xiāng)農副產品批發(fā)市場實現了計算機聯網，直接和網絡聯接的一級用戶單位有300多家。這些都為農產品的銷售提供了廣闊場所。農產品生產商和銷售商可以根據自己的需求發(fā)布信息，如農產品的品種、價格等信息，同時也可以通過Internet網了解世界各地的市場信息和用戶的需求，根據市場信息和網絡用戶的需求，進行生產和電子商務活動。

　?。ㄈ├肐nternet網加強農戶與外界的聯系，促進農產品銷售

　　根據農產品有季節(jié)性和不易長期貯存的特點，農戶必須及時了解市場信息和消費者的消費意愿和動向，溝通買賣雙方的流通渠道，盡快將自己的產品順利地賣出去。國際互聯網有利于農戶與外界的聯系，加快農產品營銷的速度，可降低成本，增加經濟效益，提高效率。例如近幾年來，上海郊區(qū)一些承包土地從事農業(yè)生產的外國人，他們與當地的農戶相比，除了資金技術上的優(yōu)勢外，最大的優(yōu)勢就是加入互聯網，信息靈通，能按照市場需求信息安排生產，溝通各種流通渠道，使他們生產的農產品不僅供應上海市場，而且還能進入國際市場。

　?。ㄋ模㊣nternet網能改變農戶和顧客的關系

　　農戶可以根據用戶的需求進行生產。正如Killen&Associates公司副總裁JulesStreet說：“我們正從一個制造??銷售市場轉向成一個了解??答復市場。公司將能了解每一個顧客的要求并迅速給予答復，在生產產品時你就可以對其進行定制”。

　?。ㄎ澹├没ヂ摼W上的信息可幫助農民分析市場需求，決定生產方向

　　網絡能夠及時地將信息傳送到世界的每一個角落，農戶通過Internet網能及時了解世界各地的市場信息和營銷情況，來制定種植、生產加工、銷售等計劃。例如近幾年來，隨著人民生活水平的不斷提高，罐頭食品在市場上的銷售量不斷減少，而鮮活農產品的需求量不斷上升，我國北方農戶根據這一信息及時調整種植方向，蔬菜大棚面積迅速增加，給農戶帶來了可觀的經濟效益。

　　三、影響農產品營銷的因素

　?。ㄒ唬┺r戶信息意識和利用信息的能力不高，缺乏信息化建設的高級人才在我國信息化意識并未深入廣大農民之中，農民的生活習慣、工作方式、價值觀念并沒有順應全球信息化向前發(fā)展的趨勢，對電腦、高科技通訊、網絡的應用也十分有限。目前對信息化了解的人不少，覺得非常重要的人不少，但真正懂信息、懂科技，有開發(fā)能力和高水平應用能力的人并不多。

　?。ǘ╇娮由虅沼^念淡薄網上購物不直觀，這對習慣于“眼看、手摸、實地購物”者來說，一時難以適應。此外，假冒偽劣產品的存在，更讓消費者望而卻步。目前雖然有一些農戶家里購買了計算機，但上網的農戶卻很少，使中文網點成了空中樓閣，吸引不來瀏覽者和商機。

　?。ㄈ┪覈r業(yè)信息化設施還處于落后狀態(tài)

　　電子商務的基礎設施是商業(yè)電子化和金融電子化。只有金融網與商業(yè)網互通，才有電子貨幣的流通。截止1998年2月底，美國有6200萬用戶，而我國同期只有82萬用戶。信用卡也未普及，這都影響了電子商務的發(fā)展。

　　四、提高農產品營銷的措施

　　（一）加強網絡信息化的建設，提高Internet網普及率要以信息技術現代化為發(fā)展目標，加強農業(yè)信息資源的開發(fā)和現代化設施的建設，盡快讓農產品生產商、銷售商和農戶上網，并建立自己的農業(yè)內部信息網，提高農戶上網利用率，利用網絡信息進行農業(yè)生產和網絡營銷活動。

　?。ǘ┨岣呷裥畔⒒庾R，培養(yǎng)高級農業(yè)信息化建設人才實現農業(yè)信息現代化，人才是關鍵，只有加強人才隊伍的建設，提高網絡信息觀念，充分利用網絡信息資源，才能促進農產品的網絡營銷。

　?。ㄈ┙⑥r產品市場信息社會化服務體系目前我國農業(yè)和農村經濟已進入一個資源、市場雙重約束的新時期，應加快建立健全我國農產品市場信息社會服務體系，為農民及時采集、整理、分析和提供準確的農產品市場信息。(轉自互聯網）

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