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　　毋庸置疑，明碼標價時代已經(jīng)來臨！

　　家樂福、沃爾瑪、國美、蘇寧、華聯(lián)、西單……大大小小的商場、超市、小賣部，價格全部是“明碼標價”，而且基本上沒有討價還價的余地，除非是商場自行的促銷活動！

　　機票、酒店住宿價格全部是明碼標價，沒有哪個消費者會對此有非議！

　　PC產(chǎn)品、軟件產(chǎn)品……不管是在各種商場銷售，還是在網(wǎng)上推廣，價格也越來越透明，大家都開始學會“明碼標價”，不再是斤斤計較、討價還價！

　　遍布各個城市大街小巷的報刊亭，出售的各種報刊雜志、飲料雜物，同樣是“明碼標價”，絕不讓價！

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　　中國市場，明碼標價時代已經(jīng)來臨，而且越來越占據(jù)主導地位。

　　中國市場，明碼標價是一種無可逆轉(zhuǎn)的趨勢，也是一種人心所向的潮流。

　　明碼標價時代的到來，是與中國市場環(huán)境的發(fā)展和變化息息相關(guān)的。

　　首先，中國市場越來越成熟，各個行業(yè)都紛紛進入到完全競爭的市場環(huán)境中去，消費者越來越理性，而且可以選擇的同類型產(chǎn)品、可替代性產(chǎn)品越來越多。消費者的個性化需求也越來越明顯，每個消費者都有自己的消費傾向，而每個產(chǎn)品都越來越針對自己特定的消費群體，不再是以往的“一招打遍天下”。

　　同時，隨著中國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國的消費群體越來越龐大，每個廠商、每個產(chǎn)品都有足夠龐大的潛在消費群體，不用擔心自身的市場容量不夠。

　　中國市場的日益成熟和消費者的理性消費，為中國明碼標價時代奠定了理論基礎和市場基礎。

　　其次，隨著市場競爭的加劇，消費者和廠商信息不對稱局面正在快速改變；尤其是隨著網(wǎng)絡化的普及，信息傳遞的瞬時，使得中國市場的價格和信息越來越透明化，廠商的隱性利潤空間快速稀釋。為了節(jié)約成本，實現(xiàn)規(guī)模擴張效益，廠商越來越習慣于“明碼標價”，以規(guī)模優(yōu)勢來實現(xiàn)整體利潤額的增加，同時減少中間層級，壓縮營銷成本。

　　與此相對應的是：越來越多的廠商開始重視、乃至全面投入到網(wǎng)絡營銷中來；越來越多的廠商開始取締全國總代理、大區(qū)代理、省級代理，甚至連地區(qū)代理都給取消了，全面“直營”。

　　明碼標價時代是不可阻擋的，按照現(xiàn)今流行的說法，就是“魔擋滅魔，佛擋滅佛”。

　　明碼標價時代是大勢所趨。在這種大環(huán)境下，我們的廠商該如何應對呢？筆者認為，明碼標價時代，我們廠商應該做好以下五點：

　　首先，明確自身的產(chǎn)品定位、市場定位、價格定位。這種定位非常重要，在很大程度上將直接決定我們廠商在市場上的競爭力和生存力，出不得差錯。

　　其次，堅持價格不動搖。一旦確定了我們產(chǎn)品的定位，那么相應的價格體系就應該堅持住，不要三天兩頭變化；尤其是面對“愛挑剔的消費者”和“優(yōu)質(zhì)渠道商”時，更要堅持自己的價格體系，這樣會更有效的維護和保障自身及其合作伙伴的利益，確保整體經(jīng)營方向不動搖。

　　第三，做好我們的產(chǎn)品?，F(xiàn)代營銷，尤其是在明碼標價時代，產(chǎn)品始終是第一位的。沒有好的產(chǎn)品，即便我們的營銷推廣力度再大，也是難以維繼的。明碼標價時代，廠商必須做好自身的產(chǎn)品，尤其是保證產(chǎn)品質(zhì)量的可靠，而不是產(chǎn)品功能的盡善盡美，這點尤為重要。

　　第四，圍繞著我們的產(chǎn)品定位和市場定位，做好相應的渠道推廣、營銷推廣，創(chuàng)新營銷模式，壓縮營銷成本，加強網(wǎng)絡營銷推廣力度，遵循“人盡其才、用人所長”的理念，將營銷工作做到實處。

　　第五，針對我們的目標消費群體，開展相應的推廣工作?，F(xiàn)代營銷，越來越講究“你情我愿”的營銷模式。消費者有自己的特定需求，每個廠商、每個產(chǎn)品同樣都有自己特定的消費群體，兩者各有所需，正好結(jié)合在一起；而不是以往的“大眾貨物”、“大路貨物”。

　　明碼標價時代已經(jīng)來臨，我們的廠商，也該做好應對的策略了！

　?。ㄗ髡咴俏洌骸昂唵螤I銷”倡導者和踐行者 E-MAIL:boke.fd@163.com）