農產品市場營銷策略

發(fā)布時間：2015-07-28

來源：中國食用菌商務網

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1、高品質化策略。隨著人們生活水平的不斷提高，以農產品品質的要求越來越高，優(yōu)質優(yōu)價正成為新的消費動向。要實現(xiàn)農業(yè)高效，必須實現(xiàn)農產品優(yōu)質，實行”優(yōu)質優(yōu)價”高產高效策略。把引進。選育和推廣優(yōu)質農產品作為搶占市場的一項重要策略。淘汰劣質品種和落后生產技術，打一個質量翻身打仗，以質取勝，以優(yōu)發(fā)財。

2、低成本化策略。價格是市場競爭的法寶，同品質的農產品價格低的，競爭力就強。生產成本是價格的基礎，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力，必須實行”低成本低價格一策略。領先新技術。新品種。新工藝。新機械。減少生產費用投入，提高產出率;要實行農產品的規(guī)模化，集約化經營，努力降低單位產品的生產成本，以低成本支持低價格，求得經濟效益。

3、大市場化策略。農產品銷售要立足本地，關注身邊市場，著眼國內外大市場，尋求銷售空間，開辟空白市場，搶占大額市場。開拓農產品市場，要樹立大市場觀念，實行”大市場細分化”策略，定準自己產品銷售地域，按照銷售地的消費習性，生產適銷對路的產品。

4、多品種化策略。農產品消費需求的多樣化決定了生產品種的多樣化，一個產品不僅要有多種品質，而且要有多種規(guī)格。引進。開發(fā)和推廣一批名。特。優(yōu)。新。稀品種，以新品種，引導新需求，開拓新市場。要根據(jù)市場需求和客戶要求，生產適銷對路。各種規(guī)格的產品，如螃蟹要生產大規(guī)格的蟹，西瓜要生產小個子的瓜。要實行”多品種。多規(guī)格。小批量。大規(guī)模”策略，滿足多層次的消費需求，開發(fā)全方位的市場，化解市場風險，提高綜合效益。

5、反季節(jié)化策略。因農產品生產的季節(jié)性與市場需求的均衡性的盾帶來的季節(jié)差價，蘊藏著巨大的商機。要開發(fā)和利用好這一商機，關鍵是要實行”反季節(jié)供給高差價賺取”策略。實行反季節(jié)供給，主要有三條途徑:一是實行設施化種養(yǎng)，使產品提前上市;二是通過儲藏保鮮，延長農產品銷售期，變生產旺季銷售為生產淡季銷售或消費旺季銷售;三是開發(fā)適應不同季節(jié)生產的品種，實行多品種錯季生產上市。實施反季節(jié)營銷策略。要在分析預測市場預期價格的基礎上，搞好投入----產出效益分析，爭取好的收益。

6、嫩乳化策略。人們的消費習慣正在悄悄變化，糧食當蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黃豆要吃青毛豆，蠶豆要吃青蠶豆，豬要吃乳豬，雞要吃仔雞，市場出現(xiàn)崇高嫩鮮食品的新潮。農產品產銷應適應這一變化趨向，這方面發(fā)展?jié)摿艽蟆?/div>

7、土特化策略。改革開放以來，各地從國外引進不少農業(yè)新品種，其產量高，但與國內的土特產品相比，品質?？谖遁^差，一些洋品種已不能適應市場追求優(yōu)質化的需求，大掉身價。人們的消費需求從盲目崇洋轉向崇尚自然野味。熱衷土特產品，蔬菜要吃野菜，市場要求搞好地方傳統(tǒng)土特產品的開發(fā)，發(fā)展品質優(yōu)良。風味獨特的土特產品，發(fā)展野生動物。野生蔬菜，以特優(yōu)質產品搶占市場，開拓市場，不斷適應變化著的市場需求。

8、加工化策略。發(fā)展農產品加工，既是滿足市場的需要，也是提高農產品附加值的需要，也是提高農產品附加值的需要，發(fā)展以食品工業(yè)為主的農產品加工是世界農業(yè)發(fā)展的新方向。新潮流。世界發(fā)達國家農產品的加工品占其生產總量的90%，加工后增值2-3倍;我國加工品只占其總量的25%，增值25%，增值此30%;我國農產品加工潛力巨大。

9、標準化策略。我國農產品在國內外市場上面臨著國外農產品的強大競爭，為了提高競爭力，必須加快建立農業(yè)標準化體系，實行農產品的標準化生產經營。制定完善一批農產品產前。產中。產后的標準，形成農產品的標準化體系，以標準化的農產品爭創(chuàng)名牌，搶占市場。

10、名片化策略。一是要提高質量，提升農產品的品位，以質創(chuàng)牌;二是要搞好包裝，美化農產品的外表，以面樹牌;三是開展農產品的商標注冊，叫響品牌名牌，以名創(chuàng)牌;四是加大宣傳，樹立公眾形象，以勢創(chuàng)牌。要以名牌產品開拓市場。