電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)深刻改變了中國(guó)的各個(gè)產(chǎn)業(yè)，那么最傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)是否也有機(jī)會(huì)趁著這個(gè)變革煥發(fā)出新的生機(jī)和商業(yè)想象空間呢？
答案是肯定的，在長(zhǎng)尾聚集效應(yīng)、農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)化物流建設(shè)、農(nóng)村服務(wù)式市場(chǎng)營(yíng)銷、B2B體系創(chuàng)新等方面，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)將存在巨大的市場(chǎng)機(jī)遇和發(fā)展空間。
農(nóng)業(yè)電子商務(wù)正在改變著農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)
從農(nóng)戶層面來看，雖然電子商務(wù)沒有像城市居民那樣與生活密不可分，但隨著中國(guó)新城鎮(zhèn)化的發(fā)展也在深刻的改變著農(nóng)戶的生產(chǎn)、生活的各個(gè)方面。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2012年剛開始上網(wǎng)的新網(wǎng)民中，農(nóng)村網(wǎng)民比例達(dá)到51.8%。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易持續(xù)火爆，阿里集團(tuán)年初發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2012年阿里旗下各平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品交易額將近200億，預(yù)計(jì)2013年將達(dá)500億。養(yǎng)殖行業(yè)門戶網(wǎng)站豬e網(wǎng)定位為服務(wù)中小養(yǎng)殖戶，其注冊(cè)用戶數(shù)量已經(jīng)超過30萬，日均UV近6萬，通過在線的報(bào)價(jià)使得養(yǎng)殖戶能時(shí)刻把握市場(chǎng)行情，有效地解決了農(nóng)村生產(chǎn)與市場(chǎng)信息嚴(yán)重脫軌的問題，提高了養(yǎng)殖的生產(chǎn)效率，為農(nóng)戶降低了養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)。
從涉農(nóng)企業(yè)的角度來看，電子商務(wù)也是企業(yè)轉(zhuǎn)型，拓展增量市場(chǎng)，節(jié)支增效的有效手段和方式，電子商務(wù)對(duì)涉農(nóng)企業(yè)主要發(fā)揮的作用有：
減少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的盲目性。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)而且復(fù)雜，有效準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息會(huì)被人為或客觀的因素屏蔽和中斷，這就給涉農(nóng)企業(yè)的生產(chǎn)帶來了很大的不確定性，而通過電子商務(wù)的橋梁掌握第一手的市場(chǎng)信息可能是目前對(duì)于涉農(nóng)企業(yè)最有效快速的解決方法。
降低成本，提高效率。在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中導(dǎo)入電子商務(wù)，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息、處理訂單、安排生產(chǎn)、分配資源，供應(yīng)鏈中的所有組織幾乎可以在“第一時(shí)間”內(nèi)從互聯(lián)網(wǎng)上獲得所需信息，減少了中間商環(huán)節(jié)，縮短了小農(nóng)戶與大市場(chǎng)之間的距離，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段相比，成本降低、環(huán)節(jié)減少，交易速度加快，從而節(jié)省費(fèi)用，提高了工作效率和經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，電子商務(wù)疏通了信息的傳輸，既提高了信息傳輸?shù)乃俣?，又拓寬了信息的傳輸范圍，便于買賣雙方聯(lián)系，降低了買賣雙方的搜尋費(fèi)用。
打破區(qū)域和時(shí)間的限制。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)打破了傳統(tǒng)交易中信息傳遞與交流的時(shí)空限制，依賴互聯(lián)網(wǎng)的交易網(wǎng)絡(luò)，使農(nóng)業(yè)企業(yè)沖破條塊分割的市場(chǎng)格局，擺脫區(qū)域性市場(chǎng)的限制，進(jìn)入跨地區(qū)乃至跨國(guó)的網(wǎng)絡(luò)銷售，有利于形成統(tǒng)一有序的大市場(chǎng)，使交易雙方的選擇性擴(kuò)展到最大。
實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通的規(guī)?；?。在農(nóng)業(yè)電子商務(wù)中采用網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，能夠?qū)⑸倭康?、單?dú)的農(nóng)產(chǎn)品交易規(guī)模化、組織化。農(nóng)民可能并不是以單個(gè)農(nóng)戶或合作社出現(xiàn)，而是將農(nóng)產(chǎn)品委托給配送中心而由其統(tǒng)一組織銷售，交易的一方是農(nóng)民群體，另一方是企業(yè)，雙方的地位平等，各自的利益都能夠得到充分保證。配送中心對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一的質(zhì)檢、分級(jí)，采取明碼標(biāo)價(jià)，保證了流通規(guī)?；^程中農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。
從政府層面來看，政府也逐漸意識(shí)到電子商務(wù)對(duì)于農(nóng)業(yè)改革的正面積極意義，全面鼓勵(lì)涉農(nóng)電子商務(wù)的發(fā)展與建設(shè)。農(nóng)業(yè)問題一直是我國(guó)歷屆政府最重視的問題，而電子商務(wù)也是為解決三農(nóng)問題進(jìn)行的有效探索和創(chuàng)新。商務(wù)部于2012年12月出臺(tái)了《關(guān)于加快推進(jìn)鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通創(chuàng)新的指導(dǎo)意見》，意見明確提出，要加強(qiáng)交易創(chuàng)新，引導(dǎo)鮮活農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變交易習(xí)慣，鼓勵(lì)利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)，發(fā)展線上線下相結(jié)合的鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)和網(wǎng)上零售，發(fā)揮網(wǎng)上交易少環(huán)節(jié)、低成本、高效率的優(yōu)勢(shì)，激發(fā)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，形成以農(nóng)批對(duì)接為主體、農(nóng)超對(duì)接為方向、直銷直供為補(bǔ)充、網(wǎng)上交易為探索的多種產(chǎn)銷銜接的流通格局。
與眾不同的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)
由于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)自身的特點(diǎn)，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展也呈現(xiàn)與其他行業(yè)電子商務(wù)與眾不同的特點(diǎn)，主要表現(xiàn)在：首先，產(chǎn)業(yè)集中化低，目前我國(guó)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)主力仍是中小農(nóng)戶，并且將在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間保持這種產(chǎn)業(yè)形態(tài)；其次，農(nóng)村物流體系仍不健全，沒有標(biāo)準(zhǔn)化的村鎮(zhèn)級(jí)物流系統(tǒng)；再次，農(nóng)戶的傳統(tǒng)觀念和習(xí)慣更強(qiáng)，新的商業(yè)形態(tài)和模式接受和理解起來相對(duì)較慢，傳統(tǒng)采銷模式很難輕易改變；最后，農(nóng)戶不是單純的消費(fèi)者形態(tài)存在，更是生產(chǎn)單位甚至生產(chǎn)企業(yè)的形式存在，所以簡(jiǎn)單的B2C電子商務(wù)模式不能滿足農(nóng)業(yè)或農(nóng)戶的全部需求。
產(chǎn)業(yè)集中化低。以貴州為例，1000萬畝馬鈴薯，雖然種植面積在國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二，但卻分散在全省88個(gè)縣。大部分馬鈴薯被農(nóng)民用來自食，或用來喂豬喂牛，加上交通條件不好，形不成產(chǎn)品集散地，所以省內(nèi)大多數(shù)的馬鈴薯并沒有參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)帶來的低成本效應(yīng)沒有發(fā)揮出來。
農(nóng)村物流體系仍不健全。當(dāng)前，在大部分農(nóng)村地區(qū)，分散的、實(shí)力較小的、素質(zhì)不高的個(gè)體商業(yè)組成了農(nóng)村流通體系的最主要的部分。據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)的調(diào)查顯示，31.3%的農(nóng)民認(rèn)為購買生活資料不方便，37.2%的農(nóng)民認(rèn)為購買生產(chǎn)資料不方便。據(jù)測(cè)算，目前農(nóng)村居民人均固定商業(yè)面積不足0.1平方米，僅為北京、上海等大城市的十分之一。
農(nóng)戶的傳統(tǒng)觀念和習(xí)慣性較強(qiáng)。“一手交錢，一手交貨“的傳統(tǒng)觀念已經(jīng)在我國(guó)農(nóng)民心中存在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，雖然隨著”農(nóng)二代“的信息化水平和知識(shí)水平的提高慢慢開始接受電子商務(wù)的交易模式，但過程仍然較漫長(zhǎng)。另外，同村、親屬關(guān)系的供銷合作模式也將是農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)所需要解決的問題。
農(nóng)戶擁有企業(yè)和消費(fèi)者雙重屬性。農(nóng)戶作為消費(fèi)者的同時(shí)，更重要的身份是生產(chǎn)者，而往往這種生產(chǎn)與消費(fèi)又緊密的結(jié)合在一起，這也是農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的又一特點(diǎn)。
農(nóng)業(yè)電子商務(wù)趨勢(shì)
結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，長(zhǎng)尾聚集、與物流體系結(jié)合、農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷、B2B體系創(chuàng)新將是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)和重點(diǎn)。
長(zhǎng)尾聚集效應(yīng)?；ヂ?lián)網(wǎng)以其平面化信息聚集特點(diǎn)能有效地將零散信息和需求加以匯聚，形成巨大的影響力，這就是長(zhǎng)尾效應(yīng)。而分散度較高的小散農(nóng)業(yè)格局，正好符合了長(zhǎng)尾效應(yīng)發(fā)揮的基礎(chǔ)，通過電子商務(wù)的集約采購、新型合作社等模式都將有廣闊的發(fā)展空間。
物流體系的電子商務(wù)化。從我國(guó)整體物流行業(yè)發(fā)展來看，電子商務(wù)是不可忽視的重要組成部分甚至是支撐部分。而農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)化物流體系的建設(shè)如果完善也將和電子商務(wù)形成互相促進(jìn)，所以如何將兩者更好的結(jié)合，是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的問題也是巨大的機(jī)會(huì)所在。
農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷。農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷將不僅僅局限于宣傳，更多的將定位在服務(wù)。市場(chǎng)信息的不暢通，農(nóng)業(yè)技術(shù)的落后，產(chǎn)品質(zhì)量的不確定等現(xiàn) 實(shí)存在的問題都為農(nóng)村服務(wù)式營(yíng)銷提供了廣闊的市場(chǎng)空間，將營(yíng)銷結(jié)合在服務(wù)中，來贏得農(nóng)戶心中的信任和支持，會(huì)形成長(zhǎng)久而穩(wěn)固的營(yíng)銷體系。這不僅僅對(duì)于電子商務(wù)的發(fā)展，甚至整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都將起到積極的推動(dòng)作用。
B2B體系創(chuàng)新。農(nóng)戶作為養(yǎng)殖、種植產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，其生產(chǎn)屬性更加明顯，所以電子商務(wù)B2B的需求也更加迫切。信用體系、支付、金融服務(wù)、交易衍生服務(wù)等這些市場(chǎng)空白將存在著巨大的商業(yè)潛力和電子商務(wù)拓展空間。
有效的整合以上趨勢(shì)，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展將充滿想象。（文/胡湜）
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