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    農(nóng)業(yè)如何營銷，我們只談方法，不談經(jīng)驗

    發(fā)布時間：2016-07-26

      來源：中國食用菌商務(wù)網(wǎng)

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    　　1、農(nóng)業(yè)營銷，跨界太大，需要外腦。
    　　農(nóng)業(yè)涉及復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈條和市場環(huán)節(jié)，可衍生眾多的產(chǎn)品和業(yè)態(tài)，在市場化和品牌化的過程中，很容易誤入歧途，無論從事農(nóng)業(yè)種植還是養(yǎng)殖，還是從事休閑觀光，農(nóng)業(yè)已不再是單純的農(nóng)業(yè)，牽扯之寬，跨界之廣，超乎我們的想象，如果企業(yè)缺乏對行業(yè)和市場的整體把握，建議和外部智業(yè)公司合作是明智的選擇。
    當(dāng)局者迷，旁觀者清，即便企業(yè)對市場和行業(yè)有獨到的理解，也要有包容的心態(tài)聆聽不同的聲音，一個聽不去反對意見的企業(yè)，決策再正確，遲早要遭受挫折。
    　　2、簡單就是營銷
    　　農(nóng)業(yè)，從產(chǎn)業(yè)上看十分復(fù)雜，從營銷上做，一定要簡單，再簡單，加多寶每年200多億的銷售額，就一個紅罐涼茶，而行業(yè)新進入者恒大卻涵蓋了飲用水、糧油等多個品類，每個品類都生存都有問題，農(nóng)業(yè)企業(yè)，不需要涵蓋太多的產(chǎn)品和品類，大棗、枸杞、百合一大堆，沒有一個能站穩(wěn)腳跟的產(chǎn)品，何苦呢?像加多寶那樣，就一個紅色的三片罐幾乎把各種渠道都搞定了，還給中國的飲料品類樹立了一個新品類--涼茶，這才叫牛。
    　　小馬拉大車，是中小企業(yè)做不大的原因，總想把產(chǎn)業(yè)鏈從頭到腳吃干榨盡，放不下任何東西，很多小企業(yè)是被市場撐死的。
    　　3、產(chǎn)品和功能要畫等號，產(chǎn)品力就是營銷力。
    　　食品在農(nóng)業(yè)的占比很大，要想在食品和飲料行業(yè)有所建樹，一定要在產(chǎn)品上下苦工，產(chǎn)品力第一，渠道力第二，品牌力只能排老三，不要妄圖靠營銷策略顛覆市場，產(chǎn)品力就是最好的營銷利器，就像娃哈哈，品牌也夠大了，但諸如啤兒茶爽那樣的許多產(chǎn)品，消費者照樣不買單。
    好產(chǎn)品從開發(fā)、規(guī)劃期就找準(zhǔn)了目標(biāo)市場，確定了產(chǎn)品的核心功能，而且該功能就代表了潛在的、巨大的市場需求。
    好產(chǎn)品自己會講話，無須廣告推介，要重視產(chǎn)品經(jīng)理，讓產(chǎn)品經(jīng)理和營銷經(jīng)理協(xié)同辦公，產(chǎn)品即方向，功能即訴求。
    　　4、細(xì)分市場潛力
    　　巨大王老吉和加多寶為涼茶而戰(zhàn)，和其正就很難生存，因為涼茶這個細(xì)分市場已經(jīng)有航母級的霸主，露露開辟了(杏仁類)植物蛋白飲料的先河，可是核桃蛋白飲料，尤其是白領(lǐng)健腦這個細(xì)分市場還是一片藍(lán)海，因此，六個核桃切準(zhǔn)這個細(xì)分市場，從而一舉成功。
    營銷不是要和別人一樣，要和別人不一樣，人云亦云，別人已經(jīng)做過的東西最好別碰，小品類也有大市場，走差異化路線是一條明智的選擇，訂單農(nóng)業(yè)，有幾個成功的，可是還有人要復(fù)制，當(dāng)一個產(chǎn)品不能擁有很多消費群的時候，你就高處不勝寒了，當(dāng)所有的休閑農(nóng)業(yè)都在玩采摘、玩垂釣的時候,要重拾農(nóng)耕文化，走獨特的鄉(xiāng)村旅游路線才能打動消費者。
    　　5、關(guān)注女人和孩子
    　　從美女的流行可以看出一個行業(yè)的市場分布，這不是玩笑話，農(nóng)業(yè)所衍生的各行各業(yè)，女人孩子是很重要的消費群體，那些餐桌上的大品類，無不在包裝和文案上體現(xiàn)了對女性消費者的關(guān)愛和互動，這是一張情感牌，讓女人和孩子喜歡，你的魅力就在這。
    　　6、體系永遠(yuǎn)比策略重要
    　　一個點子救活不了一個企業(yè)，一個方案也救活不了一個企業(yè)，體系的成功才是關(guān)鍵保證，夸大外力永遠(yuǎn)不是明智的表現(xiàn)!

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