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　　所謂先否后贊術(shù)，即“先迎合再誘導(dǎo)，先講壞再說好”的表達(dá)方法。是推銷的常用方法。
　　先否后贊術(shù)的特點(diǎn)：
　　這種法術(shù)峰回路轉(zhuǎn)，一波三折，能在人心中產(chǎn)生強(qiáng)烈的刺激效果。其特點(diǎn)是先退后進(jìn)，先貶后贊，在對(duì)方信服你前一種觀點(diǎn)的時(shí)候，實(shí)際上是你抓住了他對(duì)你的信任，而后，對(duì)你提出的另一種截然不同的觀點(diǎn)，他也不得不信服。因?yàn)槟阙A得了他的心，讓他認(rèn)為你是在為他著想，對(duì)你所說的話增加信任感。
　　案例：
　　十幾年前，世界石油價(jià)格暴漲，汽車銷售量大減。日本豐田汽車公司一名推銷員在美國(guó)底特律汽車市場(chǎng)，面對(duì)徘徊猶豫的顧客，以流利的美式英語即興發(fā)揮：“現(xiàn)在油價(jià)這樣高，買轎車當(dāng)然是最不合算的。可以說，只有根本不會(huì)算帳的傻瓜才會(huì)買。我想來想去，最好的辦法就是學(xué)中國(guó)人買自行車上下班，既便宜又不耗油，豈不兩全其美?上個(gè)月，我興沖沖地騎車上班，路上整整花了四個(gè)小時(shí)!我的媽呀，一到公司我累得大汗淋漓，躺在辦公室的沙發(fā)里，打我都不想動(dòng)。可一想，不行啊，被經(jīng)理看見，非炒我魷魚不可，只得拼命支撐，起來工作，好不容易熬到下班，累得我全身骨架像散了一樣。當(dāng)我拖著沉重的腳步走到公司門口，突然想起還要頂風(fēng)騎回去；傷心得真想大哭一場(chǎng)。這時(shí)，我才明白一個(gè)真理：轎車無論如何不能少，買轎車的傻瓜非做不可，而最佳的選擇只能是買省油的車。本公司的豐田車是最省油的，而且價(jià)格便宜。因此，買豐田轎車的人其實(shí)不是傻瓜，而是最聰明的人……”果然，一席話說得顧客們紛紛稱道。爭(zhēng)相訂購(gòu)豐田車，豐田車的銷路由此大增。這名推銷員將其前一種觀點(diǎn)肆意渲染夸張，用觀點(diǎn)轉(zhuǎn)化造成強(qiáng)烈的反差，如從高崖跌至低谷，使人印象深刻，情感也隨之轉(zhuǎn)變，化為信服和購(gòu)買欲。于是，他的推銷獲得了成功。（來源：MBA智庫(kù)百科）