1、完全
免費(fèi)營(yíng)銷模式
產(chǎn)品完全免費(fèi)，即產(chǎn)品從購(gòu)買、使用和售后服務(wù)所有環(huán)節(jié)都實(shí)行免費(fèi)，但從其他的服務(wù)或第三方為其付費(fèi)。如新浪網(wǎng)在2005年推出“名人博客”這一新聞形式之后，經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，目前新浪博客的日訪問量已經(jīng)過(guò)億，巨大的訪問量為新浪網(wǎng)的廣告增收和無(wú)線業(yè)務(wù)增收打下了很好的基礎(chǔ)。雖然博客是免費(fèi)的，但是讀者瀏覽博客的時(shí)候就會(huì)發(fā)生價(jià)值交換。因?yàn)槲覀冊(cè)跒g覽個(gè)人博客內(nèi)容時(shí)，就會(huì)為其博客上增加了瀏覽量或是鏈接，這都提高了博主的信譽(yù)等級(jí)，博主可以用信譽(yù)等級(jí)來(lái)獲得他的交際圈，甚至通過(guò)廣告服務(wù)轉(zhuǎn)換為金錢。從2003年5月18日起，“免費(fèi)西湖”成為杭州市旅游慣例。不收門票，收益何來(lái)?杭州市政府這項(xiàng)免費(fèi)非但沒有造成虧損，反而實(shí)現(xiàn)了贏利。一組數(shù)據(jù)可以說(shuō)明這個(gè)問題，實(shí)施“免費(fèi)西湖”后的2004年，杭州市共接待國(guó)內(nèi)游客3016萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)8.65%，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)旅游收入361.18億元，同比增長(zhǎng)24.12%。2004年十一黃金周，杭州大廈、百貨大樓、銀泰百貨和杭州解百等四家商場(chǎng)的銷售額同比增長(zhǎng)了19%;樓外樓、知味觀、天香樓、太子樓、張生記、新花中城等六家餐飲企業(yè)的銷售收入超過(guò)1100萬(wàn)元，成為那幾年旅游收入增長(zhǎng)最快的年份之一。“免費(fèi)西湖”就是用的交叉補(bǔ)貼策略的原理，人氣多了，收入也就自然地增加了。
2、對(duì)產(chǎn)品實(shí)行限制免費(fèi)模式
免費(fèi)模式有許多種，根據(jù)《免費(fèi)》一書作者美國(guó)人克里斯·安德森(ChrisAnderson)的觀點(diǎn)，將限制免費(fèi)模式分為四種。限定時(shí)間。比如30天免費(fèi)，之后收費(fèi)。這種模式的有利之處是容易實(shí)現(xiàn)，市場(chǎng)侵蝕的風(fēng)險(xiǎn)小;不利之處是許多潛在客戶不愿意試用，因?yàn)樗麄冎?0天試用期后就會(huì)收費(fèi)。如微軟在推出office2007的時(shí)候，授權(quán)電腦廠商們?cè)谛码娔X上安裝一個(gè)免費(fèi)試用60天的零售版office2007，在過(guò)了2個(gè)月的試用期后，消費(fèi)者則需要通過(guò)買一個(gè)合法的密碼來(lái)“解鎖”你的office2007。限定特征。比如基礎(chǔ)版免費(fèi)，高級(jí)版收費(fèi)。這種模式的有利之處是會(huì)使產(chǎn)品知名度最大化;不利之處是需要?jiǎng)?chuàng)造兩種版本的產(chǎn)品，如果你在免費(fèi)版本中添加過(guò)多的特色服務(wù)，就不會(huì)有足夠的用戶轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)用戶。而如果你在其中添加的特色服務(wù)過(guò)少，同樣也不會(huì)有足夠的用戶在使用相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間免費(fèi)版本后轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)用戶。限定用戶數(shù)。比如一定數(shù)量用戶的可以免費(fèi)使用該產(chǎn)品，但超過(guò)這一數(shù)目則需要收費(fèi)。這種模式的有利之處是易于執(zhí)行、易于理解;不利之處是可能侵蝕低端市場(chǎng)份額。如目前許多培訓(xùn)公司常常會(huì)有這樣的廣告，如某月某日之前報(bào)名的，其費(fèi)用打折扣或前12名報(bào)名者免手續(xù)費(fèi)等。限定用戶類別。比如低端的用戶可以免費(fèi)使用該產(chǎn)品，高端的用戶則需要付費(fèi)。這種模式的有利之處是可以根據(jù)其付費(fèi)能力向公司收取相應(yīng)費(fèi)用;不利之處是復(fù)雜且難于監(jiān)管的驗(yàn)證程序。如微軟BizSpark項(xiàng)目就是使用的這種模式，在該項(xiàng)目中成立時(shí)間少于3年且營(yíng)業(yè)收入低于100萬(wàn)美元的公司可免費(fèi)使用微軟的商業(yè)軟件。
3、對(duì)產(chǎn)品實(shí)行捆綁式免費(fèi)模式
對(duì)產(chǎn)品實(shí)行捆綁式免費(fèi)，即購(gòu)買某產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)贈(zèng)送其他產(chǎn)品。比如一些軟件會(huì)實(shí)行捆綁式免費(fèi)策略，通過(guò)成熟軟件的銷售帶動(dòng)新軟件進(jìn)入市場(chǎng)。捆綁式免費(fèi)策略并不能為企業(yè)帶來(lái)直接收入，其好處是讓企業(yè)的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。中國(guó)移動(dòng)會(huì)免費(fèi)送你一部手機(jī)，其條件是之后2年內(nèi)你每個(gè)月都要花很多錢打電話;咖啡供應(yīng)商免費(fèi)送一臺(tái)咖啡機(jī)放在你辦公室里，但你要購(gòu)買他們的咖啡豆。惠普的打印機(jī)最便宜一款才300元人民幣，但打印墨盒正是這家年?duì)I業(yè)收入逾千億美元的IT公司的主要利潤(rùn)......這些現(xiàn)象的出現(xiàn)都是使用的捆綁式免費(fèi)模式。（來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)）
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