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　　如同一位戰(zhàn)將，雷士一直在照明領(lǐng)域的蒿草間披荊斬棘，尋找突破點(diǎn)和最終通往光明的坦途。然而坦途并不存在，它需要戰(zhàn)將的腳步去磨平，為此，雷士對(duì)渠道進(jìn)行了一系列變革，最終得到成功的眷顧。
　　在業(yè)內(nèi)，雷士首創(chuàng)并推行專賣店模式，根據(jù)加盟商的銷量和影響力的大小等，采取一定的形式給予現(xiàn)金補(bǔ)貼，給予裝修費(fèi)，使其零成本開(kāi)張。每開(kāi)一家店，雷士補(bǔ)貼3萬(wàn)多元，并且為店員發(fā)放基本工資。正因?yàn)闂l件如此優(yōu)厚，雷士篩選出許多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，迅速在全國(guó)范圍內(nèi)構(gòu)建了一個(gè)龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，在中高端照明市場(chǎng)建立起自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌形象。同時(shí)，為了減少專賣店之間不必要的內(nèi)耗和競(jìng)爭(zhēng)，雷士在各省相繼成立了運(yùn)營(yíng)中心，負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的倉(cāng)儲(chǔ)、配送和銷售、管理、市場(chǎng)監(jiān)督、品牌運(yùn)作等工作。
　　通過(guò)運(yùn)營(yíng)中心模式，雷士將區(qū)域管理工作在一定程度上下放給渠道運(yùn)營(yíng)商，讓經(jīng)銷商在獲得穩(wěn)定收益的同時(shí)承擔(dān)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，有利于經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)做大、做強(qiáng)。而雷士則可以投入更多的精力專注于做好研發(fā)、生產(chǎn)以及品牌推廣等工作，實(shí)現(xiàn)了有序分工。
　　正是在強(qiáng)勢(shì)渠道的支撐下，2006年，因?yàn)?ldquo;無(wú)法忍受名目繁多的費(fèi)用和不平等條約”，雷士撤出了百安居等超級(jí)終端，在大幅度降低渠道運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)，把市場(chǎng)牢牢地掌握在自己手中。
　　雷士還在業(yè)內(nèi)率先推出廠家和渠道商現(xiàn)款現(xiàn)貨交易模式，一方面確保廠家資金回籠和貨物安全，同時(shí)約束渠道商，使其理性地拓展市場(chǎng)，按需進(jìn)貨，降低庫(kù)存，并激發(fā)其銷售熱情；另一方面，雷士對(duì)產(chǎn)品不斷創(chuàng)新和精確做出市場(chǎng)定位，讓渠道商積極進(jìn)貨，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后快速銷售，這樣，廠家和渠道商的資金流、物流周轉(zhuǎn)速度加快，雙方的經(jīng)營(yíng)非常良性。
　　可以說(shuō)，雷士把大部分利潤(rùn)讓給了渠道商，使其成為雷士的忠誠(chéng)客戶。2006年，當(dāng)中國(guó)明行業(yè)還緊盯著現(xiàn)款現(xiàn)貨的時(shí)候，雷士卻拿出近1億元巨額授信回報(bào)渠道商。
　　近年來(lái)，雷士一邊加大力度鋪設(shè)專賣店網(wǎng)點(diǎn)，向二、三級(jí)市場(chǎng)滲透，一邊加強(qiáng)隱形渠道開(kāi)拓，利用工裝公司、設(shè)計(jì)院、設(shè)計(jì)師、裝修工、電工等拓展渠道體系，在無(wú)形之中擁有了龐大的間接消費(fèi)群，極大地提高了產(chǎn)品銷量。（來(lái)源：營(yíng)銷網(wǎng)）