遇到很多企業(yè)，在品牌的宣傳上投入不少，但是感覺(jué)卻難以看得到效果。因而在很多企業(yè)，老板都在埋怨，在困惑“廣告投了不少，怎么就不見(jiàn)效果？”是“定位問(wèn)題？”“傳播問(wèn)題？”“媒介問(wèn)題？”“投放量不足？”等等。當(dāng)然，無(wú)論是何種原因所致未能達(dá)到老板的預(yù)期，這說(shuō)明廣告效果評(píng)估與如何最大化有待商榷。尤其在現(xiàn)有企業(yè)媒體投入預(yù)算捉襟見(jiàn)肘、難以為繼的狀況下，如何充分讓媒體的效應(yīng)最大化，其意義就非同一般了。
一、充分調(diào)研“定位”下的媒體，能充分吸引消費(fèi)者的眼球
定位是解決產(chǎn)品是做什么的，給誰(shuí)用的問(wèn)題，是綜合競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者、產(chǎn)品自身研究而做出的一個(gè)相對(duì)正確的選擇。廣告前首先需要解決產(chǎn)品的定位問(wèn)題。而產(chǎn)品定位與媒體的關(guān)聯(lián)主要在于廣告輸出的內(nèi)容，包括廣告片、視頻、文字、圖片、示范等等。這里講的，主要是媒體想告訴消費(fèi)者什么，媒體是定位傳播的一個(gè)手段。
二、選擇“對(duì)路”的傳播路徑，快速地找到目標(biāo)消費(fèi)者
傳播路徑的選擇也非常重要。在治療上，醫(yī)生通過(guò)檢驗(yàn)（或望、聞、問(wèn)、切）明確了病癥后，接下來(lái)的事情是明確處置方式，用什么藥物對(duì)癥？（包括產(chǎn)品療效、給藥途徑、服用方式、起效時(shí)間、毒副作用）。這里，臨床醫(yī)生的處方就有點(diǎn)像媒體經(jīng)理選擇媒體。如果媒體經(jīng)理像一個(gè)庸醫(yī)，那就有可能不但醫(yī)不好產(chǎn)品的病，而且還可能浪費(fèi)資源，導(dǎo)致宣傳效果達(dá)到不預(yù)期。
三、讓點(diǎn)狀的效應(yīng)持續(xù)“發(fā)酵”
對(duì)于定位與傳播路徑，本文不但多討論。重點(diǎn)提及的是如何讓現(xiàn)有投放媒體效應(yīng)最大化。。
1、企業(yè)投放的媒體，能取得很直觀的效果評(píng)判斷指標(biāo)
而且現(xiàn)有傳統(tǒng)媒體的投放，如電視廣告，多通過(guò)收視點(diǎn)、到達(dá)率來(lái)評(píng)價(jià)；新媒體互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)曝光率、點(diǎn)擊率來(lái)評(píng)估；而雙V、社群則通過(guò)粉絲來(lái)評(píng)判。這種直觀的評(píng)估，我們或許感覺(jué)還會(huì)停留在空中，因?yàn)?ldquo;羊毛出在牛身上讓豬來(lái)買(mǎi)單”。
2、持續(xù)發(fā)酵，讓宣傳的效應(yīng)最大化
如某企業(yè)母親節(jié)品牌活動(dòng)，線上粉線參與，線下銷售人員設(shè)點(diǎn)宣傳，官方公眾號(hào)粉絲增長(zhǎng)了40%，增加了6391人，總粉絲量達(dá)到2.2萬(wàn)人；通過(guò)官微輸出的H5活動(dòng)信息頁(yè)瀏覽量達(dá)到10345人，活動(dòng)期間店員銷售達(dá)到8萬(wàn)盒，創(chuàng)歷史新高，通過(guò)以上信息顯示，以官方微信為載體，增加與消費(fèi)者（或客戶）的互動(dòng)，可提高品牌及產(chǎn)品信息輸出的效率和質(zhì)量。從整體來(lái)看，活動(dòng)效果顯著，起到了應(yīng)有的宣傳效果。但如何把有限資源投入的點(diǎn)狀的宣傳，發(fā)揮最大的效應(yīng)呢？在這里有兩點(diǎn)建議：
一是現(xiàn)場(chǎng)借助新媒體與互聯(lián)網(wǎng)的效應(yīng)，把媒介宣傳的效應(yīng)炒熱。很多企業(yè)都注冊(cè)有官方微信、官方微博，也建有微信群、Q群，這里需要充分利用起來(lái)，把活動(dòng)前中后的效果進(jìn)行直播，贏得消費(fèi)者的觀注，同時(shí)也可借助KOL，讓活動(dòng)的效應(yīng)最大化。另外需要注意的是，必須要利用互聯(lián)網(wǎng)的媒體效應(yīng)，通過(guò)官方網(wǎng)站、搜索引擎、網(wǎng)盟、導(dǎo)航、頭條、視頻網(wǎng)站等進(jìn)行聯(lián)合推廣，把傳播的效應(yīng)立體化。
二是企業(yè)可以利用傳播的媒體制作H5，組合品牌活動(dòng)的各種媒體網(wǎng)站的宣傳。把媒體宣傳路徑充分展示給你的客戶、消費(fèi)者。因?yàn)槟骋粋€(gè)活動(dòng)過(guò)程也許很多客戶與消費(fèi)者并沒(méi)有時(shí)刻關(guān)注你，當(dāng)通過(guò)企業(yè)所制作展示的H5，能讓其充分感受到企業(yè)對(duì)品牌宣傳投入的力度，對(duì)品牌的影響深遠(yuǎn)。
在這里，舉例的是某一個(gè)活動(dòng)，對(duì)于企業(yè)整體的品牌宣傳亦是如此。
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