遇到很多企業(yè)，在品牌的宣傳上投入不少，但是感覺卻難以看得到效果。因而在很多企業(yè)，老板都在埋怨，在困惑“廣告投了不少，怎么就不見效果？”是“定位問題？”“傳播問題？”“媒介問題？”“投放量不足？”等等。當(dāng)然，無論是何種原因所致未能達(dá)到老板的預(yù)期，這說明廣告效果評估與如何最大化有待商榷。尤其在現(xiàn)有企業(yè)媒體投入預(yù)算捉襟見肘、難以為繼的狀況下，如何充分讓媒體的效應(yīng)最大化，其意義就非同一般了。
一、充分調(diào)研“定位”下的媒體，能充分吸引消費者的眼球
定位是解決產(chǎn)品是做什么的，給誰用的問題，是綜合競爭、消費者、產(chǎn)品自身研究而做出的一個相對正確的選擇。廣告前首先需要解決產(chǎn)品的定位問題。而產(chǎn)品定位與媒體的關(guān)聯(lián)主要在于廣告輸出的內(nèi)容，包括廣告片、視頻、文字、圖片、示范等等。這里講的，主要是媒體想告訴消費者什么，媒體是定位傳播的一個手段。
二、選擇“對路”的傳播路徑，快速地找到目標(biāo)消費者
傳播路徑的選擇也非常重要。在治療上，醫(yī)生通過檢驗（或望、聞、問、切）明確了病癥后，接下來的事情是明確處置方式，用什么藥物對癥？（包括產(chǎn)品療效、給藥途徑、服用方式、起效時間、毒副作用）。這里，臨床醫(yī)生的處方就有點像媒體經(jīng)理選擇媒體。如果媒體經(jīng)理像一個庸醫(yī)，那就有可能不但醫(yī)不好產(chǎn)品的病，而且還可能浪費資源，導(dǎo)致宣傳效果達(dá)到不預(yù)期。
三、讓點狀的效應(yīng)持續(xù)“發(fā)酵”
對于定位與傳播路徑，本文不但多討論。重點提及的是如何讓現(xiàn)有投放媒體效應(yīng)最大化。。
1、企業(yè)投放的媒體，能取得很直觀的效果評判斷指標(biāo)
而且現(xiàn)有傳統(tǒng)媒體的投放，如電視廣告，多通過收視點、到達(dá)率來評價；新媒體互聯(lián)網(wǎng)，通過曝光率、點擊率來評估；而雙V、社群則通過粉絲來評判。這種直觀的評估，我們或許感覺還會停留在空中，因為“羊毛出在牛身上讓豬來買單”。
2、持續(xù)發(fā)酵，讓宣傳的效應(yīng)最大化
如某企業(yè)母親節(jié)品牌活動，線上粉線參與，線下銷售人員設(shè)點宣傳，官方公眾號粉絲增長了40%，增加了6391人，總粉絲量達(dá)到2.2萬人；通過官微輸出的H5活動信息頁瀏覽量達(dá)到10345人，活動期間店員銷售達(dá)到8萬盒，創(chuàng)歷史新高，通過以上信息顯示，以官方微信為載體，增加與消費者（或客戶）的互動，可提高品牌及產(chǎn)品信息輸出的效率和質(zhì)量。從整體來看，活動效果顯著，起到了應(yīng)有的宣傳效果。但如何把有限資源投入的點狀的宣傳，發(fā)揮最大的效應(yīng)呢？在這里有兩點建議：
一是現(xiàn)場借助新媒體與互聯(lián)網(wǎng)的效應(yīng)，把媒介宣傳的效應(yīng)炒熱。很多企業(yè)都注冊有官方微信、官方微博，也建有微信群、Q群，這里需要充分利用起來，把活動前中后的效果進(jìn)行直播，贏得消費者的觀注，同時也可借助KOL，讓活動的效應(yīng)最大化。另外需要注意的是，必須要利用互聯(lián)網(wǎng)的媒體效應(yīng)，通過官方網(wǎng)站、搜索引擎、網(wǎng)盟、導(dǎo)航、頭條、視頻網(wǎng)站等進(jìn)行聯(lián)合推廣，把傳播的效應(yīng)立體化。
二是企業(yè)可以利用傳播的媒體制作H5，組合品牌活動的各種媒體網(wǎng)站的宣傳。把媒體宣傳路徑充分展示給你的客戶、消費者。因為某一個活動過程也許很多客戶與消費者并沒有時刻關(guān)注你，當(dāng)通過企業(yè)所制作展示的H5，能讓其充分感受到企業(yè)對品牌宣傳投入的力度，對品牌的影響深遠(yuǎn)。
在這里，舉例的是某一個活動，對于企業(yè)整體的品牌宣傳亦是如此。
APP下載
