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    聯(lián)系此類目標觀眾是在許多溝通方式中做選擇，但請記?。簠⒂^者花他們自己的錢和寶貴時間來到展會上 –因此你要不余遺力地讓他們的投資有所值。此外，請用合適的語言來進行你的溝通。
    在一個典型的展會上，40%的觀眾是第一次前來參觀。此外，超過50%的重要買家和/或采購說明者不會在下一年參加另一個展會。這為你的企業(yè)創(chuàng)造了一個巨大的營銷機會。事實上，研究表明你88%的潛在客戶可能未在前一年被你當?shù)氐匿N售代表聯(lián)絡過。所以你需要讓這些新的潛在客戶知道
    你的參展活動。以下是關于具體溝通的一些建議：
    1.在展前出版物上登廣告 – 包括印刷和電子廣告 –特別是你行業(yè)出版物有關展會的特刊。記得提及你展品的重要銷售信息：如你的展臺位置，誰將出現(xiàn)在展臺上等。展前廣告將幫助你的展臺在展期內的參觀流量增加一倍，因為83%的參觀者使用"展前預覽"來規(guī)劃他們的參觀。
    2.在展臺里提供一些小禮品或應用其他推廣手段來為你的企業(yè)和產(chǎn)品來定位。將你給不同觀眾群體的營銷信息個性化：讓他們知道如果他們和你做生意，一切會更好，會幫助他們省錢。
    3.利用互聯(lián)網(wǎng)上的新推廣機會。大多數(shù)展會主辦機構可在展會網(wǎng)站上提供一個到你公司網(wǎng)站的鏈接，當然還有其他一些很好的在線廣告機會。"旗幟廣告"或"博客"可以有效地讓目標群體注意到你展位的特別之處和位置。記住使用合適的語言。
   與長期參觀者的展前溝通 。另一個重要的研究發(fā)現(xiàn)是：60%的典型展會觀眾連續(xù)兩年或以上參觀同一展會。
展會主辦機構可以幫助展商派發(fā)直郵到這些目標群體。你可以用這些有針對性的直郵告訴這些重要的買家和/或采購說明人你希望在今年的展會上見到他們。一個有效的直郵計劃可以將你展位上的參觀者數(shù)量增加53%。