食用菌展會(huì)如何在展會(huì)上獲得目標(biāo)客戶(hù)
發(fā)布日期: 2014-04-30 來(lái)源：有機(jī)農(nóng)業(yè)
在展會(huì)上如果你負(fù)責(zé)尋找目標(biāo)客戶(hù)，你應(yīng)該做些什么來(lái)提高你的成功率呢？除了展臺(tái)美女和免費(fèi)的糖果（這是怎么了，過(guò)萬(wàn)圣節(jié)嗎？）之外，你可以試試下面這些方法：
1、不要浪費(fèi)錢(qián)
首先，要理解獲得目標(biāo)客戶(hù)是一項(xiàng)投資，因此這項(xiàng)活動(dòng)應(yīng)該和其他的投資一樣被仔細(xì)衡量。所以不要在沒(méi)有效果的方法上浪費(fèi)錢(qián)了。你所能做的最好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投資就是遵守目標(biāo)客戶(hù)獲取公式，向潛在客戶(hù)提供有用的信息。
2、吸引正確的潛在客戶(hù)
建立一套系統(tǒng)吸引真正的潛在客戶(hù)，而不是那些想要免費(fèi)菠蘿或者和租來(lái)的模特聊天的那些家伙。（銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中下一個(gè)最大的罪惡就是對(duì)挖掘出來(lái)的目標(biāo)客戶(hù)缺乏跟蹤，但是這完全是另一個(gè)話(huà)題了。）你在展位上提供的一切都應(yīng)該和你提供的解決方案息息相關(guān)。這樣對(duì)你感興趣的人會(huì)變少，可是那些仍然感興趣的人會(huì)更加感興趣。
3、幫助目標(biāo)客戶(hù)獲得信息
當(dāng)我在一次展會(huì)上的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)自己被淹沒(méi)在各種各樣市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息的海洋之中。吸引了我眼球的是一位穿著寫(xiě)有“Hack U”字樣的緊身短上衣的大學(xué)拉拉隊(duì)長(zhǎng)（我知道，這聽(tīng)起來(lái)很像展位美女，但是請(qǐng)等一等）。展位的廣告寫(xiě)道，“在Hack U，你將了解黑客是如何思考、如何工作的，了解他們是如何從你的游戲里獲得收入以及你該如何阻止這種情況的發(fā)生。”廣告上還寫(xiě)道，“看看我們的展位可以拿點(diǎn)東西吃，你可以參加為我們的會(huì)議。”是的，他們使用了免費(fèi)的食物，但是這不是他們的全部。
4、發(fā)布一份白皮書(shū)
1、不要浪費(fèi)錢(qián)
首先，要理解獲得目標(biāo)客戶(hù)是一項(xiàng)投資，因此這項(xiàng)活動(dòng)應(yīng)該和其他的投資一樣被仔細(xì)衡量。所以不要在沒(méi)有效果的方法上浪費(fèi)錢(qián)了。你所能做的最好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投資就是遵守目標(biāo)客戶(hù)獲取公式，向潛在客戶(hù)提供有用的信息。
2、吸引正確的潛在客戶(hù)
建立一套系統(tǒng)吸引真正的潛在客戶(hù)，而不是那些想要免費(fèi)菠蘿或者和租來(lái)的模特聊天的那些家伙。（銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中下一個(gè)最大的罪惡就是對(duì)挖掘出來(lái)的目標(biāo)客戶(hù)缺乏跟蹤，但是這完全是另一個(gè)話(huà)題了。）你在展位上提供的一切都應(yīng)該和你提供的解決方案息息相關(guān)。這樣對(duì)你感興趣的人會(huì)變少，可是那些仍然感興趣的人會(huì)更加感興趣。
3、幫助目標(biāo)客戶(hù)獲得信息
當(dāng)我在一次展會(huì)上的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)自己被淹沒(méi)在各種各樣市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息的海洋之中。吸引了我眼球的是一位穿著寫(xiě)有“Hack U”字樣的緊身短上衣的大學(xué)拉拉隊(duì)長(zhǎng)（我知道，這聽(tīng)起來(lái)很像展位美女，但是請(qǐng)等一等）。展位的廣告寫(xiě)道，“在Hack U，你將了解黑客是如何思考、如何工作的，了解他們是如何從你的游戲里獲得收入以及你該如何阻止這種情況的發(fā)生。”廣告上還寫(xiě)道，“看看我們的展位可以拿點(diǎn)東西吃，你可以參加為我們的會(huì)議。”是的，他們使用了免費(fèi)的食物，但是這不是他們的全部。
4、發(fā)布一份白皮書(shū)
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