食用菌展會展覽會比上門推銷劃算
發(fā)布日期: 2014-06-17 來源：有機(jī)農(nóng)業(yè)
根據(jù)美國有關(guān)展覽的調(diào)查表明，展覽會比上門推銷劃算。
一、 吸引買主：調(diào)查表明，參觀者中有70%是計劃購買一個或更多的產(chǎn)品的，有3個到4個人一定會買一個或更多產(chǎn)品的，15個人中 有14個表示參觀的展覽會影響他們的采購決定。雖然有些觀眾把參觀當(dāng)成娛樂，但是平均而言，有83%的觀眾認(rèn)為可以影響 他們的采購決定，而這83%的人是有權(quán)決定采購.采購什么或是向采購部門推薦，所以觀眾花錢來展覽會，他們希望展臺銷售人員向他們進(jìn)行詳細(xì)的宣傳介紹。
二、 吸引新買主：研究顯示，約88%的觀眾在展會開幕前的12個月內(nèi)并未得到參展商的推銷。
三、 節(jié)約費(fèi)用：展覽會上參展商將和客戶進(jìn)行面對面的交流，而這種交流可以節(jié)約30%的經(jīng)費(fèi)。針對個體的上門推銷的費(fèi)用和在展覽會上相應(yīng)的花費(fèi)的比交結(jié)果為：前者為302美元，這其中包括銷售代表的工資.交通費(fèi)以及招待費(fèi)等；而后者為230美元，其中包括展臺設(shè)計搭建.展品運(yùn)費(fèi)及參展人員的差旅費(fèi)。這比直接銷售節(jié)約56%的費(fèi)用。
四、 節(jié)省時間：另據(jù)研究顯示，展覽會加速了整個銷售過程，降底回訪率40%。要成功銷售，傳統(tǒng)銷售的訪問次數(shù)約為3.7次，而展覽會只有1.3次，而不需任何展后回訪的情況高達(dá)總數(shù)的48%。
一、 吸引買主：調(diào)查表明，參觀者中有70%是計劃購買一個或更多的產(chǎn)品的，有3個到4個人一定會買一個或更多產(chǎn)品的，15個人中 有14個表示參觀的展覽會影響他們的采購決定。雖然有些觀眾把參觀當(dāng)成娛樂，但是平均而言，有83%的觀眾認(rèn)為可以影響 他們的采購決定，而這83%的人是有權(quán)決定采購.采購什么或是向采購部門推薦，所以觀眾花錢來展覽會，他們希望展臺銷售人員向他們進(jìn)行詳細(xì)的宣傳介紹。
二、 吸引新買主：研究顯示，約88%的觀眾在展會開幕前的12個月內(nèi)并未得到參展商的推銷。
三、 節(jié)約費(fèi)用：展覽會上參展商將和客戶進(jìn)行面對面的交流，而這種交流可以節(jié)約30%的經(jīng)費(fèi)。針對個體的上門推銷的費(fèi)用和在展覽會上相應(yīng)的花費(fèi)的比交結(jié)果為：前者為302美元，這其中包括銷售代表的工資.交通費(fèi)以及招待費(fèi)等；而后者為230美元，其中包括展臺設(shè)計搭建.展品運(yùn)費(fèi)及參展人員的差旅費(fèi)。這比直接銷售節(jié)約56%的費(fèi)用。
四、 節(jié)省時間：另據(jù)研究顯示，展覽會加速了整個銷售過程，降底回訪率40%。要成功銷售，傳統(tǒng)銷售的訪問次數(shù)約為3.7次，而展覽會只有1.3次，而不需任何展后回訪的情況高達(dá)總數(shù)的48%。
- 相關(guān)推薦
- 2019-04-08展會營銷五點關(guān)鍵要素
- 2018-11-30在會展中會涉及到那些知識產(chǎn)權(quán)?
- 2018-11-27參加展會人員應(yīng)具備哪些展會相關(guān)知識
- 2018-11-26參展商必須注意細(xì)節(jié)印象
- 2018-11-06展會中必知的防火以及防盜細(xì)則
- 2018-11-05展會的傳播要素有哪些？
- 2018-10-31小展位如何引人注目
- 2018-10-24如何在展會中彰顯企業(yè)品牌內(nèi)涵和文化魅力
- 2018-10-12如何進(jìn)行展會現(xiàn)場應(yīng)對
- 2018-10-10展會期間如何保護(hù)商標(biāo)權(quán)
*版權(quán)所有
① 本網(wǎng)所有自采資訊信息(含圖片)獨(dú)家授權(quán)中國食用菌商務(wù)網(wǎng)發(fā)布，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載或鏡像；經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明來源，例："中國食用菌商務(wù)網(wǎng)"。
②本網(wǎng)部分內(nèi)容轉(zhuǎn)載自其他媒體,并注明轉(zhuǎn)載出處，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負(fù)責(zé)。
③如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其他問題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的，請在30日內(nèi)進(jìn)行。
