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    展會經(jīng)濟在我國正處在蓬勃發(fā)展的階段，很多企業(yè)參加展會，都會將展會的目標(biāo)確定為：展示產(chǎn)品、展示企業(yè)、與經(jīng)銷商交朋友，最終實現(xiàn)市場的拓市場，這當(dāng)然是最好的想法，但很多企業(yè)一入展會往往就變得不知所措了。其實展會展示的成功只有一個目標(biāo)，就是實現(xiàn)市場銷售，也只有將展示效果變成銷售勝果的參展，才算真正的成功。
    說這些似乎就是廢話，一旦你認(rèn)真地回憶一下自己企業(yè)參展以后的行為，諸如：收集資料遺失，對有興趣的經(jīng)銷商跟蹤不嚴(yán)……這樣虎頭蛇尾的做法比比皆是。
    參展之后要做的事情老多了，例如：及時對展示效果進行評估；及時整理那些在參展期間對產(chǎn)品有興趣的經(jīng)銷商的資料；進一步收集這些經(jīng)銷商的資料；對這些經(jīng)銷商進行評估和分級；對與自己企業(yè)相匹配的經(jīng)銷商進行進一步的溝通；……
    如此看來，參展的成功，或許僅僅是一次更全面營銷活動的開始。
    做好一次對產(chǎn)品的全面包裝
    既然展會上的主角是產(chǎn)品，產(chǎn)品的展示效果就顯得格外重要，而且是對產(chǎn)品全面包裝。很多企業(yè)會狹隘的認(rèn)為產(chǎn)品的包裝僅僅是要讓產(chǎn)品好看，其實不然，一個全面的展會產(chǎn)品包裝主要有三個方面組成。
    產(chǎn)品硬件包裝：產(chǎn)品的外在形式，可以提升產(chǎn)品的價值感。也別是參加展會的產(chǎn)品，如果硬件包裝不到位，在與很多同類型產(chǎn)品的“同臺競技”中肯定處于下風(fēng)。特別是在展位面積小，企業(yè)產(chǎn)品組合又復(fù)雜的情況之下，如何選擇更富外形特色的展品做展示顯得十分關(guān)鍵。
    產(chǎn)品軟件包裝：軟包裝是一個完整包裝展品所必備的。產(chǎn)品的核心價值主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的內(nèi)在特質(zhì)決定，但是產(chǎn)品的延伸價值確是可以通過軟包裝完成，延伸價值與核心價值一樣，都能成為打動經(jīng)銷商和消費者的關(guān)鍵，如：一個好的產(chǎn)品概念，可以將同類的其他產(chǎn)品區(qū)分開來；美觀另類并能充分體現(xiàn)產(chǎn)品特點的宣傳物可以讓經(jīng)銷商和消費者充分了解產(chǎn)品；一套好的說辭可以針對性說服不同類型的經(jīng)銷商，此外還有很多個性而巧妙的軟包裝可以突出產(chǎn)品的展示效果達到銷售目的。