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    展會(huì)經(jīng)濟(jì)在我國(guó)正處在蓬勃發(fā)展的階段，很多企業(yè)參加展會(huì)，都會(huì)將展會(huì)的目標(biāo)確定為：展示產(chǎn)品、展示企業(yè)、與經(jīng)銷(xiāo)商交朋友，最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的拓市場(chǎng)，這當(dāng)然是最好的想法，但很多企業(yè)一入展會(huì)往往就變得不知所措了。其實(shí)展會(huì)展示的成功只有一個(gè)目標(biāo)，就是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售，也只有將展示效果變成銷(xiāo)售勝果的參展，才算真正的成功。
    說(shuō)這些似乎就是廢話，一旦你認(rèn)真地回憶一下自己企業(yè)參展以后的行為，諸如：收集資料遺失，對(duì)有興趣的經(jīng)銷(xiāo)商跟蹤不嚴(yán)……這樣虎頭蛇尾的做法比比皆是。
    參展之后要做的事情老多了，例如：及時(shí)對(duì)展示效果進(jìn)行評(píng)估；及時(shí)整理那些在參展期間對(duì)產(chǎn)品有興趣的經(jīng)銷(xiāo)商的資料；進(jìn)一步收集這些經(jīng)銷(xiāo)商的資料；對(duì)這些經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評(píng)估和分級(jí)；對(duì)與自己企業(yè)相匹配的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行進(jìn)一步的溝通；……
    如此看來(lái)，參展的成功，或許僅僅是一次更全面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始。
    做好一次對(duì)產(chǎn)品的全面包裝
    既然展會(huì)上的主角是產(chǎn)品，產(chǎn)品的展示效果就顯得格外重要，而且是對(duì)產(chǎn)品全面包裝。很多企業(yè)會(huì)狹隘的認(rèn)為產(chǎn)品的包裝僅僅是要讓產(chǎn)品好看，其實(shí)不然，一個(gè)全面的展會(huì)產(chǎn)品包裝主要有三個(gè)方面組成。
    產(chǎn)品硬件包裝：產(chǎn)品的外在形式，可以提升產(chǎn)品的價(jià)值感。也別是參加展會(huì)的產(chǎn)品，如果硬件包裝不到位，在與很多同類(lèi)型產(chǎn)品的“同臺(tái)競(jìng)技”中肯定處于下風(fēng)。特別是在展位面積小，企業(yè)產(chǎn)品組合又復(fù)雜的情況之下，如何選擇更富外形特色的展品做展示顯得十分關(guān)鍵。
    產(chǎn)品軟件包裝：軟包裝是一個(gè)完整包裝展品所必備的。產(chǎn)品的核心價(jià)值主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的內(nèi)在特質(zhì)決定，但是產(chǎn)品的延伸價(jià)值確是可以通過(guò)軟包裝完成，延伸價(jià)值與核心價(jià)值一樣，都能成為打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的關(guān)鍵，如：一個(gè)好的產(chǎn)品概念，可以將同類(lèi)的其他產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)；美觀另類(lèi)并能充分體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)的宣傳物可以讓經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者充分了解產(chǎn)品；一套好的說(shuō)辭可以針對(duì)性說(shuō)服不同類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商，此外還有很多個(gè)性而巧妙的軟包裝可以突出產(chǎn)品的展示效果達(dá)到銷(xiāo)售目的。