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    在一定規(guī)模的展會(huì)里，，大大小小幾百個(gè)展臺(tái)聚集在一起，會(huì)有上萬(wàn)名甚至幾萬(wàn)名參觀者蜂擁而至。人來(lái)人往中如果錯(cuò)失有意向的客戶，那就得不償失了。如何在展會(huì)上吸引參觀者眼球，注意到自己公司的產(chǎn)品，確實(shí)要花一點(diǎn)心思，前提是必須做到以下幾點(diǎn)：
    1、展前的宣傳要下功夫。大多數(shù)的參觀者去看展都是沒(méi)有目的性和針對(duì)性，一般都是以自己看展臺(tái)的審美觀來(lái)決定去哪家咨詢，在展覽中，一般展臺(tái)的美觀性都做到了，美觀就沒(méi)有什么可比性了。 能比較的就是專業(yè)，針對(duì)用戶需求有一個(gè)很健全的說(shuō)明和展示，這樣會(huì)為你的展臺(tái)帶來(lái)客戶，所以展前寄邀請(qǐng)卡和產(chǎn)品知識(shí)、公司手冊(cè)及平面圖給客戶會(huì)讓參觀者在腦海里產(chǎn)生標(biāo)志性，這樣會(huì)給你的展臺(tái)帶來(lái)想不到的收益。
    2、展臺(tái)的地理位置選擇也是重要的一部分。這個(gè)要根據(jù)人流的習(xí)慣來(lái)選擇展臺(tái)的位置，一般靠近進(jìn)出口和餐飲休息以及廁所都市人流比較大的位置，如果沒(méi)搶到好的地理位置，就要走冒險(xiǎn)的搞法，萬(wàn)千綠處一點(diǎn)紅，這樣能做到獨(dú)特和醒目。所以地理位置的選擇有著至關(guān)重要的作用。
    3、展會(huì)期間宣傳活動(dòng)和工作人員的素質(zhì)更加重要。通常一些參觀者去有意向的展臺(tái)但是展覽人員不會(huì)上前來(lái)講解，就任由參觀者自己到處亂看或拿宣傳產(chǎn)品的手冊(cè)之后離開(kāi)，這樣不僅會(huì)不了解客戶需求也會(huì)錯(cuò)失有意向的客戶。讓客戶了解產(chǎn)品功能和公司的專業(yè)是展覽人員必須做到的，要不然公司去參展就沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的意義。
    事實(shí)上，哪怕是專業(yè)展會(huì)，也會(huì)有不適合的觀眾出現(xiàn)，有些在展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)“濃厚興趣”的人，卻并不一定真的有意向與公司做生意，很可能只是隨便看看，混點(diǎn)禮品。如果一視同仁進(jìn)行接待.反而會(huì)忽略潛在客戶。所以在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)交流時(shí)一定要掌握技巧，委婉地了解對(duì)方的意圖和現(xiàn)階段的要求，分別加以處理。