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    1. 細(xì)節(jié)助你捕捉買(mǎi)家眼球

    引人注目的攤位布置固然重要，但布置不宜太花俏。參展商應(yīng)著重展示最有特色的產(chǎn)品，讓買(mǎi)家能迅速發(fā)現(xiàn)參展商的與眾不同。這也符合營(yíng)銷(xiāo)上的獨(dú)特銷(xiāo)售主張(USP)理論;其次，參展商若有相關(guān)證書(shū)，可放在最當(dāng)眼的位置吸引買(mǎi)家注意，例如CE、RoHs或GMC證書(shū)等，以專(zhuān)業(yè)的形象映入買(mǎi)家的眼簾，助你最大化你的曝光度!

    2. 熱情友好的態(tài)度是你與陌生買(mǎi)家之間的潤(rùn)滑劑

    微笑是最有效的國(guó)際語(yǔ)言，一個(gè)微笑就表達(dá)出你對(duì)國(guó)際買(mǎi)家的歡迎。微笑更可流露專(zhuān)業(yè)、自信的企業(yè)形象，令經(jīng)過(guò)的買(mǎi)家更容易被你吸引。

    3. 專(zhuān)業(yè)的素質(zhì)是你獲得名片和訂單的必備條件

    作為參展商，在展會(huì)前必須要把企業(yè)的產(chǎn)品重新回顧一次，能做到溫故而知新，當(dāng)買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)材質(zhì)、報(bào)價(jià)等問(wèn)題時(shí)可以馬上回答買(mǎi)家，更可以主動(dòng)補(bǔ)充買(mǎi)家可能關(guān)心的額外信息，包括熱銷(xiāo)的市場(chǎng)、認(rèn)證以及過(guò)往成交經(jīng)驗(yàn)等，增強(qiáng)買(mǎi)家對(duì)企業(yè)以及產(chǎn)品的信心;2)及時(shí)未能通曉全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的主要人文知識(shí)，但你應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)你對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)或國(guó)家文化的了解。假如有買(mǎi)家主動(dòng)告訴你他來(lái)自津巴布韋，A銷(xiāo)售員說(shuō)：“我們有意開(kāi)拓南美市場(chǎng)。”而B(niǎo)銷(xiāo)售員說(shuō)：“南非洲是我們未來(lái)著重開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。”作為買(mǎi)家，你會(huì)更希望與誰(shuí)繼續(xù)洽談合作?

    4. 掌握主動(dòng)權(quán)

    當(dāng)買(mǎi)家忽略了你的攤位，或有時(shí)候你的攤位不夠吸引眼球，此時(shí)需要你主動(dòng)踏出第一步，主動(dòng)“搭訕”歡迎買(mǎi)家進(jìn)入你的攤位。這種“搭訕”并不是無(wú)內(nèi)容無(wú)主題，而是主動(dòng)向買(mǎi)家介紹產(chǎn)品，言簡(jiǎn)意賅的一句”Come take a look at our latest and exclusive LED products!”已經(jīng)足夠抓取過(guò)路買(mǎi)家的注意。與買(mǎi)家洽談的過(guò)程中，不少參展商覺(jué)得仔細(xì)聆聽(tīng)買(mǎi)家的需要是最重要的，但聆聽(tīng)是為了后續(xù)洽談時(shí)更好地提出你的問(wèn)題。主動(dòng)捕獲買(mǎi)家的信息，了解他的需要，亮出自己的王牌，由你來(lái)領(lǐng)導(dǎo)談話(huà)，才是取勝之道。有時(shí)候買(mǎi)家或許正在尋找一種適合的產(chǎn)品進(jìn)口，并沒(méi)有明確的產(chǎn)品目標(biāo)，這時(shí)候便需要你指引買(mǎi)家，讓買(mǎi)家更快地了解到你的產(chǎn)品特點(diǎn)，增進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)!

    5. 邀客入座，給買(mǎi)家以成交的暗示

    若買(mǎi)家已經(jīng)在你的展位前駐足觀(guān)看或已經(jīng)被你的熱情主動(dòng)吸引，不妨邀請(qǐng)其進(jìn)入展位繼續(xù)深談。一般來(lái)說(shuō)，“站立”的洽談狀態(tài)會(huì)給人以一種倉(cāng)促的感覺(jué)，不容易達(dá)到合作的效果。反之，邀請(qǐng)買(mǎi)家進(jìn)入展位就坐可以暗示買(mǎi)家其已經(jīng)有成交的意愿，再用后續(xù)的溝通不斷推動(dòng)買(mǎi)家下單，更會(huì)讓客人感受到被重視，更有利于深入洽談的進(jìn)行。

    6. 把握黃金時(shí)間，留住每一個(gè)商機(jī)

    多數(shù)歐洲和南美買(mǎi)家都習(xí)慣下午2點(diǎn)后午餐，而中國(guó)參展商則是中午午餐。這樣雙方就存在一個(gè)時(shí)間差。正當(dāng)買(mǎi)家興致勃勃地尋找適合的供應(yīng)商，而到展位卻找不到外貿(mào)人員詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品時(shí)，必會(huì)錯(cuò)失一部分商機(jī)。因此作為參展商，可以適當(dāng)錯(cuò)開(kāi)外貿(mào)人員的用餐時(shí)間，確保在買(mǎi)家人流量最多的高峰期有足夠的外貿(mào)人員接待客戶(hù);同時(shí)每一位買(mǎi)家，都是一個(gè)潛在的商機(jī)，確保接待到位不流失任何一個(gè)商機(jī)。當(dāng)你的展位聚集了較多買(mǎi)家，盡量保證照顧到每一位買(mǎi)家。倘若人手不夠，可以先給后來(lái)的客人道歉，泡杯茶或咖啡讓他們稍作休息。留住每一位進(jìn)入展位的買(mǎi)家。

    7. 磨刀不誤砍柴工，做好基本物資準(zhǔn)備是王道!

    確保有足夠的商業(yè)名片、產(chǎn)品介紹冊(cè)子分發(fā)給當(dāng)天的買(mǎi)家。可以根據(jù)當(dāng)天展會(huì)客流量，準(zhǔn)備大約300張名片以及產(chǎn)品目錄(具體數(shù)目根據(jù)企業(yè)情況而定)。假如貴司有使用某些在線(xiàn)展廳或者社交網(wǎng)站，更可以使用手機(jī)或者Ipad等設(shè)備展示給參展買(mǎi)家。(打開(kāi)你的GMC Like二維碼名片，讓買(mǎi)家現(xiàn)場(chǎng)掃一掃添加你為好友!后續(xù)溝通在不只限于郵件!)

    8. 知己知彼，百戰(zhàn)百勝

    在展館人流相對(duì)較少的時(shí)段，不妨到其他展位了解一下貴司所在行業(yè)其他參展商的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)策略以及展位布置等，除了可找到一些可以幫助自己優(yōu)化參展策略的想法外，更可以以買(mǎi)家身份體驗(yàn)逛展過(guò)程，體驗(yàn)買(mǎi)家是如何在場(chǎng)館內(nèi)通過(guò)掃描展位和產(chǎn)品找到適合自己的供應(yīng)商，以貨比三家的心態(tài)重新衡量企業(yè)的參展競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取不斷優(yōu)化不斷進(jìn)步。

    9. 后續(xù)工作為你的參展成效保駕護(hù)航

    當(dāng)展會(huì)結(jié)束后，買(mǎi)家通常帶著許多廠(chǎng)家的目錄和名片進(jìn)行重新篩選，此時(shí)需要我們更主動(dòng)地把企業(yè)明星產(chǎn)品以郵件方式重新發(fā)送給廠(chǎng)家。如果你在展會(huì)上曾經(jīng)與某些買(mǎi)家合照，不妨將合照放在郵件上更好地喚起買(mǎi)家對(duì)貴司的印象。同時(shí)若在展會(huì)上已經(jīng)獲取到買(mǎi)家的skype, Line, Whatsapp或GMC Like賬號(hào)等，可通過(guò)這種移動(dòng)端更便捷的方式聯(lián)系買(mǎi)家，助你在展后更快地與買(mǎi)家取得聯(lián)系!