食用菌展會展會上如何尋找目標(biāo)客戶？
發(fā)布日期: 2015-09-23 來源：中國食用菌商務(wù)網(wǎng)
行業(yè)展會非常比較常見，如果你負(fù)責(zé)尋找目標(biāo)客戶，你應(yīng)該做些什么來提高你的成功率呢?除了展臺美女和免費(fèi)的糖果之外，你可以試試這些方法：
1、不要浪費(fèi)錢
首先，要理解獲得目標(biāo)客戶是一項(xiàng)投資，因此這項(xiàng)活動應(yīng)該和其他的投資一樣被仔細(xì)衡量。所以不要在沒有效果的方法上浪費(fèi)錢了。你所能做的最好的市場營銷投資就是遵守目標(biāo)客戶獲取公式，向潛在客戶提供有用的信息。
2、吸引正確的潛在客戶
建立一套系統(tǒng)吸引真正的潛在客戶，而不是那些想要免費(fèi)菠蘿或者和租來的模特聊天的那些家伙。(銷售和市場營銷工作中下一個最大的罪惡就是對挖掘出來的目標(biāo)客戶缺乏跟蹤，但是這完全是另一個話題了。)你在展位上提供的一切都應(yīng)該和你提供的解決方案息息相關(guān)。這樣對你感興趣的人會變少，可是那些仍然感興趣的人會更加感興趣。
3、幫助目標(biāo)客戶獲得信息
當(dāng)我在一次展會上的時候，我發(fā)現(xiàn)自己被淹沒在各種各樣市場營銷信息的海洋之中。吸引了我眼球的是一位穿著寫有“Hack U”字樣的緊身短上衣的大學(xué)拉拉隊(duì)長(我知道，這聽起來很像展位美女，但是請等一等)。展位的廣告寫道，“在Hack U，你將了解黑客是如何思考、如何工作的，了解他們是如何從你的游戲里獲得收入以及你該如何阻止這種情況的發(fā)生。”廣告上還寫道，“看看我們的展位可以拿點(diǎn)東西吃，你可以參加為我們的會議。”是的，他們使用了免費(fèi)的食物，但是這不是他們的全部。
4、發(fā)布一份白皮書
“黑客大學(xué)”(又是Hack U這個老伙計)是Macrovision的智慧結(jié)晶，這是一家加利佛尼亞的公司，他們幫助軟件行業(yè)保護(hù)自己的軟件和許可授權(quán)。參加該公司活動的人都可以得到Macrovision公司一份名為《游戲內(nèi)容保護(hù)的投資回報率》的白皮書。
5、及時
Hack U提供了游戲黑客活動方面最新的新聞報道，還有這些行為在真實(shí)世界造成的收入方面的影響。黑客社區(qū)以前關(guān)注個人電腦和在線游戲，現(xiàn)在他們的觸角已經(jīng)擴(kuò)展到Xbox和PlayStation 3上，進(jìn)一步影響了游戲開發(fā)者和出版商的收入。
6、交談，不僅僅是在現(xiàn)場
Macrovision沒有向路過攤位潮水一樣的行人派發(fā)諸如帶有公司LOGO的筆或者其他的小飾品之類的紀(jì)念品(這是市場營銷炒作)，他們能夠吸引潛在客戶進(jìn)行交談，聊聊如何解決他們面臨的問題(幫助營銷)。
7、進(jìn)行研究
今天的潛在客戶被大量泛泛而談的研討會、演講和文章狂轟濫炸，他們根本無法把這些作者或者演講者同他或者她的競爭對手區(qū)分開來。解決這個問題的答案是一個被忽略了的工具：對潛在客戶感興趣的課題進(jìn)行專門的研究。
8、為他們提供數(shù)據(jù)
Macrovision對9000名視頻游戲玩家進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示有21%的游戲機(jī)玩家和40%的電腦玩家都在玩盜版游戲。更重要的是，如果免費(fèi)的版本無法立刻獲得，約有73%的玩家會在一個月內(nèi)購買游戲。
這是你希望從行業(yè)展會的潛在客戶那里聽到的反饋：“謝謝你的幫助。”在商業(yè)世界里，這是我們可以得到并且需要的一切。
1、不要浪費(fèi)錢
首先，要理解獲得目標(biāo)客戶是一項(xiàng)投資，因此這項(xiàng)活動應(yīng)該和其他的投資一樣被仔細(xì)衡量。所以不要在沒有效果的方法上浪費(fèi)錢了。你所能做的最好的市場營銷投資就是遵守目標(biāo)客戶獲取公式，向潛在客戶提供有用的信息。
2、吸引正確的潛在客戶
建立一套系統(tǒng)吸引真正的潛在客戶，而不是那些想要免費(fèi)菠蘿或者和租來的模特聊天的那些家伙。(銷售和市場營銷工作中下一個最大的罪惡就是對挖掘出來的目標(biāo)客戶缺乏跟蹤，但是這完全是另一個話題了。)你在展位上提供的一切都應(yīng)該和你提供的解決方案息息相關(guān)。這樣對你感興趣的人會變少，可是那些仍然感興趣的人會更加感興趣。
3、幫助目標(biāo)客戶獲得信息
當(dāng)我在一次展會上的時候，我發(fā)現(xiàn)自己被淹沒在各種各樣市場營銷信息的海洋之中。吸引了我眼球的是一位穿著寫有“Hack U”字樣的緊身短上衣的大學(xué)拉拉隊(duì)長(我知道，這聽起來很像展位美女，但是請等一等)。展位的廣告寫道，“在Hack U，你將了解黑客是如何思考、如何工作的，了解他們是如何從你的游戲里獲得收入以及你該如何阻止這種情況的發(fā)生。”廣告上還寫道，“看看我們的展位可以拿點(diǎn)東西吃，你可以參加為我們的會議。”是的，他們使用了免費(fèi)的食物，但是這不是他們的全部。
4、發(fā)布一份白皮書
“黑客大學(xué)”(又是Hack U這個老伙計)是Macrovision的智慧結(jié)晶，這是一家加利佛尼亞的公司，他們幫助軟件行業(yè)保護(hù)自己的軟件和許可授權(quán)。參加該公司活動的人都可以得到Macrovision公司一份名為《游戲內(nèi)容保護(hù)的投資回報率》的白皮書。
5、及時
Hack U提供了游戲黑客活動方面最新的新聞報道，還有這些行為在真實(shí)世界造成的收入方面的影響。黑客社區(qū)以前關(guān)注個人電腦和在線游戲，現(xiàn)在他們的觸角已經(jīng)擴(kuò)展到Xbox和PlayStation 3上，進(jìn)一步影響了游戲開發(fā)者和出版商的收入。
6、交談，不僅僅是在現(xiàn)場
Macrovision沒有向路過攤位潮水一樣的行人派發(fā)諸如帶有公司LOGO的筆或者其他的小飾品之類的紀(jì)念品(這是市場營銷炒作)，他們能夠吸引潛在客戶進(jìn)行交談，聊聊如何解決他們面臨的問題(幫助營銷)。
7、進(jìn)行研究
今天的潛在客戶被大量泛泛而談的研討會、演講和文章狂轟濫炸，他們根本無法把這些作者或者演講者同他或者她的競爭對手區(qū)分開來。解決這個問題的答案是一個被忽略了的工具：對潛在客戶感興趣的課題進(jìn)行專門的研究。
8、為他們提供數(shù)據(jù)
Macrovision對9000名視頻游戲玩家進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示有21%的游戲機(jī)玩家和40%的電腦玩家都在玩盜版游戲。更重要的是，如果免費(fèi)的版本無法立刻獲得，約有73%的玩家會在一個月內(nèi)購買游戲。
這是你希望從行業(yè)展會的潛在客戶那里聽到的反饋：“謝謝你的幫助。”在商業(yè)世界里，這是我們可以得到并且需要的一切。
- 相關(guān)推薦
- 2019-04-08展會營銷五點(diǎn)關(guān)鍵要素
- 2018-11-30在會展中會涉及到那些知識產(chǎn)權(quán)?
- 2018-11-27參加展會人員應(yīng)具備哪些展會相關(guān)知識
- 2018-11-26參展商必須注意細(xì)節(jié)印象
- 2018-11-06展會中必知的防火以及防盜細(xì)則
- 2018-11-05展會的傳播要素有哪些？
- 2018-10-31小展位如何引人注目
- 2018-10-24如何在展會中彰顯企業(yè)品牌內(nèi)涵和文化魅力
- 2018-10-12如何進(jìn)行展會現(xiàn)場應(yīng)對
- 2018-10-10展會期間如何保護(hù)商標(biāo)權(quán)
*版權(quán)所有
① 本網(wǎng)所有自采資訊信息(含圖片)獨(dú)家授權(quán)中國食用菌商務(wù)網(wǎng)發(fā)布，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載或鏡像；經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明來源，例："中國食用菌商務(wù)網(wǎng)"。
②本網(wǎng)部分內(nèi)容轉(zhuǎn)載自其他媒體,并注明轉(zhuǎn)載出處，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)。
③如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其他問題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的，請在30日內(nèi)進(jìn)行。
- 圖片新聞
近日，浙江杭州蕭山區(qū)寧圍街道杭州冠欣農(nóng)業(yè)科技有限公司秀珍菇...[詳細(xì)]
張家口好菇好味生物科技有限公司在張家口萬全區(qū)孔家莊鎮(zhèn)義興堡...[詳細(xì)]
江蘇儀征劉集鎮(zhèn)依托菌菇產(chǎn)業(yè)，
江蘇儀征市劉集鎮(zhèn)依托特色菌菇產(chǎn)業(yè)，打造產(chǎn)學(xué)研游融合發(fā)展的鄉(xiāng)...[詳細(xì)]
四川金堂縣竹篙鎮(zhèn)然通家庭農(nóng)場食用菌種植基地共種植榆黃菇30萬...[詳細(xì)]
江蘇淮安淮陰區(qū)劉老莊鎮(zhèn)南營村，通過發(fā)展蘑菇產(chǎn)業(yè)，掌握致富密...[詳細(xì)]