食用菌展會(huì)參展必不可少的預(yù)算
發(fā)布日期: 2015-11-16 來(lái)源：中國(guó)食用菌商務(wù)網(wǎng)
1、保證工作的穩(wěn)定性和連續(xù)性這是參展致勝的法寶，一位資深的市場(chǎng)傳訊經(jīng)理認(rèn)為，參展商必須保證年復(fù)一年展會(huì)工作之間的關(guān)聯(lián)性。如果不注重這個(gè)規(guī)律，工作將充滿了不確定性。參展后跟蹤客戶將使你知道什么展會(huì)是高回報(bào)的，什么展會(huì)你可以不參加。如果參展商有一次沒(méi)有追蹤客戶信息，那么下次可能要花幾年的時(shí)間恢復(fù)這個(gè)信息并要多花成百上千的錢(qián)。
2、高水準(zhǔn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)聚會(huì)這是一條非常關(guān)鍵的經(jīng)驗(yàn)，作為參展商一定要花時(shí)間面對(duì)客戶。不能削減客戶與你的管理層、關(guān)鍵銷(xiāo)售人員以及市場(chǎng)人員的會(huì)面機(jī)會(huì)。貿(mào)易展會(huì)是一種有效的與客戶溝通的方式。比如說(shuō)在Comdex展會(huì)上，英特爾公司的市場(chǎng)分析家要與來(lái)自世界各地的100多位客戶面談。如果要送一位高層管理人員去客戶所在的地方會(huì)面，平均每一次旅程大約需要花費(fèi)5000美元。而在Comdex上一位管理人員可以會(huì)見(jiàn)25個(gè)重要客戶，這一項(xiàng)就可節(jié)約 10萬(wàn)美元左右。在展會(huì)上公司高層與客戶見(jiàn)面能夠節(jié)約多少錢(qián)是很難估算的。想象一下，如果有10位公司高層管理人員在展會(huì)上與100位客戶見(jiàn)面，將節(jié)約多少費(fèi)用。這么估算一下，貿(mào)易展會(huì)是一個(gè)很便宜的與客戶接洽的機(jī)會(huì)。
3、重點(diǎn)產(chǎn)品的展示推廣費(fèi)用不可少重點(diǎn)產(chǎn)品信息的發(fā)布和宣傳費(fèi)用是不可缺少的。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)是發(fā)布產(chǎn)品信息的重要場(chǎng)所。當(dāng)然，新聞媒體也能做到這一點(diǎn)，但是客戶不能親眼看到真實(shí)的產(chǎn)品，也不能親身體驗(yàn)新產(chǎn)品。不過(guò)，不是所有的展會(huì)都能做到讓顧客對(duì)公司以及公司的產(chǎn)品有直觀的認(rèn)識(shí)。有經(jīng)驗(yàn)的參展商會(huì)花一筆錢(qián)雇傭受過(guò)訓(xùn)練的專業(yè)人員，他們能夠用最有效的方式展示公司的明星產(chǎn)品，用最少的時(shí)間獲得最多的回饋，這筆預(yù)算是不可節(jié)約的。
4、殷勤招待客戶在展會(huì)上讓你的客戶高興是參展的主要理由之一。所以殷勤招待客戶的費(fèi)用不可少。參展商也許需要為此舉辦一些酒會(huì)或者活動(dòng)，用來(lái)加固與客戶之間的聯(lián)系。一位參展商這么說(shuō)，客戶是我們參展的理由，也是我們做生意的理由。
2、高水準(zhǔn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)聚會(huì)這是一條非常關(guān)鍵的經(jīng)驗(yàn)，作為參展商一定要花時(shí)間面對(duì)客戶。不能削減客戶與你的管理層、關(guān)鍵銷(xiāo)售人員以及市場(chǎng)人員的會(huì)面機(jī)會(huì)。貿(mào)易展會(huì)是一種有效的與客戶溝通的方式。比如說(shuō)在Comdex展會(huì)上，英特爾公司的市場(chǎng)分析家要與來(lái)自世界各地的100多位客戶面談。如果要送一位高層管理人員去客戶所在的地方會(huì)面，平均每一次旅程大約需要花費(fèi)5000美元。而在Comdex上一位管理人員可以會(huì)見(jiàn)25個(gè)重要客戶，這一項(xiàng)就可節(jié)約 10萬(wàn)美元左右。在展會(huì)上公司高層與客戶見(jiàn)面能夠節(jié)約多少錢(qián)是很難估算的。想象一下，如果有10位公司高層管理人員在展會(huì)上與100位客戶見(jiàn)面，將節(jié)約多少費(fèi)用。這么估算一下，貿(mào)易展會(huì)是一個(gè)很便宜的與客戶接洽的機(jī)會(huì)。
3、重點(diǎn)產(chǎn)品的展示推廣費(fèi)用不可少重點(diǎn)產(chǎn)品信息的發(fā)布和宣傳費(fèi)用是不可缺少的。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)是發(fā)布產(chǎn)品信息的重要場(chǎng)所。當(dāng)然，新聞媒體也能做到這一點(diǎn)，但是客戶不能親眼看到真實(shí)的產(chǎn)品，也不能親身體驗(yàn)新產(chǎn)品。不過(guò)，不是所有的展會(huì)都能做到讓顧客對(duì)公司以及公司的產(chǎn)品有直觀的認(rèn)識(shí)。有經(jīng)驗(yàn)的參展商會(huì)花一筆錢(qián)雇傭受過(guò)訓(xùn)練的專業(yè)人員，他們能夠用最有效的方式展示公司的明星產(chǎn)品，用最少的時(shí)間獲得最多的回饋，這筆預(yù)算是不可節(jié)約的。
4、殷勤招待客戶在展會(huì)上讓你的客戶高興是參展的主要理由之一。所以殷勤招待客戶的費(fèi)用不可少。參展商也許需要為此舉辦一些酒會(huì)或者活動(dòng)，用來(lái)加固與客戶之間的聯(lián)系。一位參展商這么說(shuō)，客戶是我們參展的理由，也是我們做生意的理由。
- 相關(guān)推薦
- 2019-04-08展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)五點(diǎn)關(guān)鍵要素
- 2018-11-30在會(huì)展中會(huì)涉及到那些知識(shí)產(chǎn)權(quán)?
- 2018-11-27參加展會(huì)人員應(yīng)具備哪些展會(huì)相關(guān)知識(shí)
- 2018-11-26參展商必須注意細(xì)節(jié)印象
- 2018-11-06展會(huì)中必知的防火以及防盜細(xì)則
- 2018-11-05展會(huì)的傳播要素有哪些？
- 2018-10-31小展位如何引人注目
- 2018-10-24如何在展會(huì)中彰顯企業(yè)品牌內(nèi)涵和文化魅力
- 2018-10-12如何進(jìn)行展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)
- 2018-10-10展會(huì)期間如何保護(hù)商標(biāo)權(quán)
*版權(quán)所有
① 本網(wǎng)所有自采資訊信息(含圖片)獨(dú)家授權(quán)中國(guó)食用菌商務(wù)網(wǎng)發(fā)布，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載或鏡像；經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明來(lái)源，例："中國(guó)食用菌商務(wù)網(wǎng)"。
②本網(wǎng)部分內(nèi)容轉(zhuǎn)載自其他媒體,并注明轉(zhuǎn)載出處，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。
③如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其他問(wèn)題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的，請(qǐng)?jiān)?0日內(nèi)進(jìn)行。
