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    面對(duì)展覽會(huì)，一個(gè)提升知名度，宣傳、推介新產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)，如何有效參展、達(dá)到最佳效果成了企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題。
　　展會(huì)主辦方：　明確定位　積極策劃
　　無(wú)論是實(shí)力雄厚的跨國(guó)公司，還是剛成立的地方小企業(yè)，展覽會(huì)都能夠?yàn)橹峁┚鹊氖袌?chǎng)機(jī)會(huì)，使其能與眾多采購(gòu)商進(jìn)行面對(duì)面交談，收集很多銷售線索。參加展會(huì)，對(duì)企業(yè)而言可說(shuō)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的最佳手段之一。
    企業(yè)：　　重點(diǎn)推介新產(chǎn)品
　　常州市中業(yè)紡織有限公司是一家從事燈芯絨、棉等產(chǎn)品的企業(yè)，該公司參加幾次展會(huì)后，不但公司形象得到很好提升，而且市場(chǎng)知名度也提高不少，會(huì)后不少新客戶紛紛找上門下單，這些實(shí)實(shí)在在的參展效果讓公司負(fù)責(zé)人很滿意。該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，有實(shí)力的企業(yè)在展會(huì)上最好選擇“特殊裝修”，因?yàn)檫@不但能展示企業(yè)實(shí)力，提升企業(yè)形象，而且勢(shì)必能引起更多關(guān)注，從而增加獲得客戶青睞的機(jī)會(huì)。由于展會(huì)是一個(gè)推介新產(chǎn)品的絕佳機(jī)會(huì)，因此企業(yè)在展會(huì)上可以有意識(shí)地將要推介的產(chǎn)品“重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)”，比如可在擺放位置上做到突出新產(chǎn)品。贏得客戶關(guān)注和興趣只 是第一步，促成銷售才是最終目的，為此言總還“支招”，企業(yè)必須認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶，在展會(huì)后應(yīng)根據(jù)獲取的客戶聯(lián)系方式做好跟蹤、了解，在積極、主動(dòng)聯(lián)系 的基礎(chǔ)上促成業(yè)務(wù)合作。
　　巴基斯坦外商塞得努在紹擁有一家繡花廠，他表示，參加展會(huì)是了解行業(yè)產(chǎn)品信息的好機(jī)會(huì)，很多企業(yè)都會(huì)把代表新技術(shù)和新趨勢(shì)的新產(chǎn)品帶到展會(huì)上，因此企業(yè)如能有意識(shí)地搜集這些信息，在以后的生產(chǎn)銷售過(guò)程中肯定能有所收益。
　　采購(gòu)商：很關(guān)注工作人員素質(zhì)和產(chǎn)品
　　對(duì)于參展商來(lái)說(shuō)吸引客戶其實(shí)就是吸引采購(gòu)商，一名資深采購(gòu)商認(rèn)為，他到展會(huì)后肯定先會(huì)逛上一圈，做到整體情況“心中有數(shù)”，同時(shí)暗暗記下那些有興趣展位，然后再詳細(xì)了解。至于能讓他動(dòng)心的首要因素絕對(duì)是產(chǎn) 品，特別是那些代表流行趨勢(shì)的新產(chǎn)品。其次，那些布置得有特色的展位，也會(huì)比較有興趣，因?yàn)檎箷?huì)上選擇很多，如果企業(yè)花心思在布展上，這表明他們很有心。 同時(shí)，有興趣只是第一步，第二步的詳談和接觸才最重要，如果企業(yè)工作人員“一問(wèn)三不知”，報(bào)價(jià)、克重等面料專業(yè)問(wèn)題經(jīng)?？ぃ菍?duì)產(chǎn)品特 別有興趣，否則肯定會(huì)掉頭就走。此外，他認(rèn)為除了專業(yè)素質(zhì)外，他還看重工作人員的態(tài)度，如果遇到三心二意、馬虎對(duì)待的工作人員，他對(duì)企業(yè)的印象也會(huì)大打折扣。
　　一些參展經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)，根據(jù)他們過(guò)往的經(jīng)歷，總結(jié)出幾個(gè)需要注意的地方，企業(yè)工作人員可以統(tǒng)一著裝增加專業(yè)印象， 如果有胸牌應(yīng)佩戴;在展會(huì)上不要看報(bào)紙雜志、打電話或在展臺(tái)上吃東西，這會(huì)顯得同展覽會(huì)的環(huán)境和氣氛很不融洽;積極對(duì)待每一位參觀者，利用名片喊出客戶的 名字，努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時(shí)提到;與客戶交談時(shí)，把手機(jī)設(shè)成靜音等等。