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   近年來，各行各業(yè)的企業(yè)紛紛看好展會(huì)市場，越來越多地企業(yè)通過參加展會(huì)來帶動(dòng)發(fā)展，提高品牌影響力。

　　參加展覽會(huì)是企業(yè)最重要的營銷方式之一，也是企業(yè)開辟新市場的首選方式，在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)使同一行業(yè)的生產(chǎn)廠家和購買者集中到一起，這種機(jī)會(huì)在其他場合是找不到的。通過參加展會(huì)，企業(yè)可以迅速全面地了解市場行情。許多工商企業(yè)正是借助展覽會(huì)這個(gè)渠道，向國內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品、推出新品牌。同時(shí)，通過與世界各地買家的接觸，了解誰是真正的客戶，行業(yè)的發(fā)展趨勢如何，最終達(dá)到推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場的目的。

　　當(dāng)今市場競爭激烈，企業(yè)都在努力擴(kuò)大自身產(chǎn)品的市場份額及范圍。企業(yè)經(jīng)常選擇在展覽會(huì)中展示新產(chǎn)品和發(fā)布新產(chǎn)品信息，以激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，達(dá)到產(chǎn)品促銷的目的，為今后的市場營銷鋪平道路。消費(fèi)者則通過展覽會(huì)直接感受到不同廠家不同產(chǎn)品的性能，了解產(chǎn)品價(jià)格，從而選擇出適合自己的商品進(jìn)行購買。

　　作為市場營銷一個(gè)重要組成部分，展覽會(huì)是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。國外大型企業(yè)非常善于選擇展覽會(huì)時(shí)機(jī)來樹立企業(yè)形象，尋求代理合作，建立品牌知名度，在同行業(yè)間建立橫向聯(lián)系。

　　展覽會(huì)有時(shí)一種非常有效、直接的宣傳公關(guān)活動(dòng)，它的宣傳效果不同于傳統(tǒng)媒體(廣播、報(bào)紙、電視、雜志)，而且收益價(jià)格比高于傳統(tǒng)媒體，企業(yè)在展覽會(huì)上可直接面對(duì)消費(fèi)者和競爭對(duì)手，通過即時(shí)性的宣傳與交流，立即獲得市場信息和動(dòng)態(tài)，可迅速統(tǒng)計(jì)出相關(guān)的市場資料。為企業(yè)制定以后的宣傳目標(biāo)及方案提供了重要的依據(jù)。這些都是傳統(tǒng)媒體所不能達(dá)到的。

　　企業(yè)參加展會(huì)既能樹立企業(yè)形象，又能打造產(chǎn)品品牌。一個(gè)企業(yè)如果不在大型展會(huì)上露面，或者無法讓老客戶見到，人們自然會(huì)對(duì)該企業(yè)的目前經(jīng)營狀況及前景產(chǎn)生疑問。同時(shí)，企業(yè)在參加展會(huì)的時(shí)候不僅僅只是宣傳產(chǎn)品，也帶著銷售產(chǎn)品的目的。低成本開拓新市場也是企業(yè)參加展會(huì)的重要目的，在展會(huì)上，企業(yè)可以尋找客戶，找到新市場。公司還可以在展會(huì)期間招聘人才，因?yàn)閬韰⒂^的大多是專業(yè)觀眾，這為企業(yè)招賢納士提供了良好的機(jī)會(huì)。

首先，企業(yè)要選擇適合自己產(chǎn)品的展會(huì)參加。沒有這個(gè)前提，再良好的展場表現(xiàn)都是于事無補(bǔ)。“要選擇行業(yè)最有影響力的展會(huì)。比如，同一行業(yè)的展會(huì)，世界知名的就是那么幾家，但也各有不同特點(diǎn)。例如，五金展以科隆五金展和芝加哥五金展最出名，而科隆五金展則尤其適合中國的產(chǎn)品，因?yàn)椴少彽馁I家有各種層次，主要以分銷商和進(jìn)口商為主。每一屆中國館的參觀者都是人山人海，他們對(duì)價(jià)廉物美的中國產(chǎn)品需求非常大。

　　第二，專業(yè)性和綜合性也是必須要考慮的。企業(yè)之所以參加展會(huì)，是因?yàn)橄胪ㄟ^展覽會(huì)的形式來宣傳品牌，達(dá)到讓眾多觀眾熟悉并接受，那么一個(gè)專業(yè)性極強(qiáng)、綜合性完善的展會(huì)會(huì)使觀眾產(chǎn)生認(rèn)同感，同樣也會(huì)認(rèn)同參加展會(huì)的企業(yè)。

　　第三，參加展會(huì)前一定要做好周密的準(zhǔn)備?？梢韵騾⒓舆^該展會(huì)的同行了解一下，看他們?nèi)绾卧u(píng)價(jià)該展會(huì)、實(shí)際效果如何。第一次去不買展位，只是去參觀，去了解。像展位設(shè)計(jì)、產(chǎn)品運(yùn)輸以及現(xiàn)場的一些服務(wù)性工作都要充分考慮到位，只有做好充分的準(zhǔn)備，展會(huì)現(xiàn)場才不會(huì)被突如其來的事情弄得手忙腳亂。這樣也能凸顯一個(gè)企業(yè)的實(shí)力和品牌。

　　第四，提供高品質(zhì)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)、信息和社區(qū)，創(chuàng)造強(qiáng)大的聚合力以優(yōu)化業(yè)務(wù)。展覽會(huì)是建立和維護(hù)客戶關(guān)系最有效的媒介之一。在數(shù)字化應(yīng)用越來越普及的今天，展覽會(huì)是唯一將買家、賣家和產(chǎn)品三者實(shí)質(zhì)性地聚集在一起的立體媒體，形成一股令人信服的商業(yè)力量。

　　最后，高度的靈活性是必備的條件。展覽會(huì)提供一個(gè)高度靈活的環(huán)境，使得從促成銷售機(jī)會(huì)、推出新產(chǎn)品到打造品牌形象和選擇新代理等一系列廣泛的營銷目標(biāo)可以被實(shí)現(xiàn)。通過展覽會(huì)提供的一攬子宣傳機(jī)會(huì)，從展臺(tái)展示到贊助機(jī)會(huì)、到講座、競賽、評(píng)獎(jiǎng)及展覽會(huì)網(wǎng)站等，會(huì)為您的營銷活動(dòng)提供一個(gè)富有活力的環(huán)境。

　　依照從展覽會(huì)能給展商帶來的每個(gè)益處來看，這些益處并不是展覽會(huì)所獨(dú)有的，但展覽會(huì)卻是集以上利益為一身的、具有高度靈活性的促銷工具。展覽會(huì)整合了廣告的受眾群廣泛、直郵的受眾明確、面對(duì)面銷售的強(qiáng)大說服力、互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)建立機(jī)會(huì)等優(yōu)勢，創(chuàng)造了一個(gè)獨(dú)一無二的環(huán)境，在這個(gè)環(huán)境里一系列廣泛的營銷目標(biāo)均可以單個(gè)地或者同時(shí)實(shí)現(xiàn)。
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