食用菌展會如何打造頂尖的會展銷售?
發(fā)布日期: 2017-08-31 來源：中國食用菌商務(wù)網(wǎng)
聽說摩羯座的人適合當(dāng)銷售，因?yàn)樗麄兡_踏實(shí)地，勤奮刻苦;白羊座其實(shí)也適合，有干勁，追求進(jìn)取是他們的特點(diǎn);雙子座能言善辯，射手座性格開朗。。。。。。還聽人說O型血和B型血的人適合干銷售。浙江人，福建人，廣東人，四川人也挺適合的。
我的建議是選拔比培養(yǎng)一位好的會展銷售似乎更重要，好的銷售一般都具備幾個特征，一是有毅力，二是積極樂觀，三是有討人喜歡的外表。
我覺得這是選拔銷售的標(biāo)準(zhǔn)。培養(yǎng)就是一個學(xué)習(xí)的過程，不僅是展會知識，也包含銷售的各種素質(zhì)涵養(yǎng)。
銷售管理人員是要負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的，在必要時是要損失個人利益的。
銷售團(tuán)隊(duì)是要互相支持配合的，配合度越高的團(tuán)隊(duì)越能打勝仗。
會展銷售對外溝通交流的工具是什么?電話。
這其中最重要的是什么?有效電話。
什么是有效電話，我們通常是以和客戶通話時長45秒及以上時間為標(biāo)準(zhǔn)，每天要達(dá)到一定量算合格。
其實(shí)我們要考慮有效電話銷售的本質(zhì)是什么?恐怕不只是要打足這45秒電話，而是如何在非常短的幾十秒之內(nèi)把展會濃縮的精華信息通過電話傳達(dá)給陌生客戶，并盡量讓客戶愿意繼續(xù)和你溝通下去。
如果我們要先保證質(zhì)再保證量，建議要給銷售重點(diǎn)培訓(xùn)和鍛煉，只有把最基礎(chǔ)的根基打好，才能培養(yǎng)出頂尖的會展銷售。
接下來，請記住頂尖銷售一定需地有長期的積累，心態(tài)要積極，不要浮躁，因?yàn)闃I(yè)績是靠一天天地積累起來的。這里包含三個方面:
接下來，請記住頂尖銷售一定需地有長期的積累，心態(tài)要積極，不要浮躁，因?yàn)闃I(yè)績是靠一天天地積累起來的。這里包含三個方面:
一是積累行業(yè)的知識，讓自己更專業(yè);
二是積累相關(guān)的人脈，讓自己有更好的人際關(guān)系;
三是積累銷售技巧和話術(shù)，讓自己的努力產(chǎn)生事半功倍的效果。（會展經(jīng)濟(jì)學(xué)）
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