看完這七個(gè)小故事, 秒懂農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略!

發(fā)布時(shí)間：2019-02-15

來(lái)源：中國(guó)食用菌商務(wù)網(wǎng)

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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，給農(nóng)業(yè)帶來(lái)的最大的改變就是拉近了消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間的距離。在（移動(dòng)）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，口碑成為第一生產(chǎn)力，通過(guò)各類(lèi)社交媒體，口碑可以為企業(yè)帶來(lái)難以想象的作用力，好的口碑可以讓產(chǎn)品一夜成名，同樣，壞的口碑也可以讓企業(yè)頃刻消亡。
因此，口碑效應(yīng)的彰顯，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。想要做好農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，就要先了解消費(fèi)的六大特點(diǎn)，分別是消費(fèi)體驗(yàn)至上，消費(fèi)成為一種表達(dá)，碎片化，個(gè)性化，注重參與感，價(jià)格敏感度低。了解其癥狀后，才能對(duì)癥下藥，那到底該怎么做呢？七個(gè)小故事告訴你怎么做。

優(yōu)化完善產(chǎn)品品質(zhì)

農(nóng)產(chǎn)品的滯銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)每年都在上演，陜西海升集團(tuán)創(chuàng)始人高亮，為了自己農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)化、科技化、標(biāo)準(zhǔn)化、效能化，在全國(guó)開(kāi)發(fā)40多個(gè)種植基地，學(xué)習(xí)了美國(guó)、歐洲、日本、新西蘭、南美、加拿大等地區(qū)生產(chǎn)管理技術(shù)和理念，還聘請(qǐng)各個(gè)國(guó)家的農(nóng)業(yè)專(zhuān)家為顧問(wèn)，最終讓產(chǎn)品達(dá)到真正的綠色，普通的同類(lèi)產(chǎn)品賣(mài)1塊多一斤，而他們可以賣(mài)7塊。

發(fā)掘賣(mài)高價(jià)的亮點(diǎn)

很多人都喜歡吃石榴，可是吐籽的麻煩讓很多人對(duì)其望而卻步。有一個(gè)人，他叫吳智就看中了這一痛點(diǎn)，也是消費(fèi)者的這一需求，于是他明白自己無(wú)籽石榴最大的亮點(diǎn)就是無(wú)籽，因此他從不強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品是有機(jī)，也贏得了廣大消費(fèi)者的歡迎，一年賣(mài)了1600萬(wàn)。

塑造產(chǎn)品傳奇故事

艾維農(nóng)園的創(chuàng)始人徐箴言一直說(shuō)：“當(dāng)別人在談夢(mèng)想的時(shí)候，我們卻在講故事。”于是艾維農(nóng)園成長(zhǎng)中每一天發(fā)生的事，都被串成一個(gè)個(gè)小故事呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，所以大家對(duì)其印象深刻，也成為一個(gè)傳奇。

開(kāi)發(fā)多樣化個(gè)性化需求

最近babycarrots被傳得神乎其神，平均40元一斤，比市面上的胡蘿卜貴了10倍，比有機(jī)種植的也貴了3到5倍，口感幾乎沒(méi)有什么差別，那為何會(huì)賣(mài)這么貴？是因?yàn)閎abycarrots開(kāi)袋即食，而且好吃又健康，成為了人們餐前餐后的常備零食?？措娪埃瑤弦话?，可比爆米花更受歡迎，出去旅游帶上一包充饑又解渴。

渠道創(chuàng)新是出路

如果您的產(chǎn)品是樹(shù)莓，您想怎么賣(mài)？除了走批發(fā)，電商，會(huì)員宅配，還想怎么賣(mài)。北美領(lǐng)先的漿果品牌Dricoll's卻發(fā)起了“樹(shù)莓大比拼曬搭配贏大獎(jiǎng)”的線下活動(dòng)，將漿果本身和快樂(lè)情感聯(lián)系在一起，讓自己產(chǎn)品成為很多消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。

打破傳統(tǒng)傳播方式

如何讓更多的人知道你的農(nóng)產(chǎn)品？靠吆喝，廣告，還是打折促銷(xiāo)，而“叫個(gè)鴨子”的風(fēng)生水起，卻讓人看到了自宣傳的魅力，“叫個(gè)鴨子”在傳播的過(guò)程中，不斷激發(fā)用戶(hù)拍照在朋友圈分享的欲望，讓消費(fèi)者主動(dòng)傳播，而非傳統(tǒng)傳播的被動(dòng)接受。

創(chuàng)造深度的服務(wù)模式

童趣、好玩、科幻、抗震、環(huán)保、便宜的土袋房才是消費(fèi)者更喜歡的農(nóng)場(chǎng)民宿。當(dāng)把一個(gè)杏核埋在土里，給它點(diǎn)水，它就把泥土變成了樹(shù)、枝、花和果實(shí)，這會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)多么奇妙的體驗(yàn)，而不是單純的看一看，拍個(gè)照片，就沒(méi)了。所以只有深度的服務(wù)模式才會(huì)吸引更多的人。

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