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    還有一些提升參展企業(yè)知名度和關注度的方法，比如贊助展會官方組織的各項活動。在展會舉辦期間，展會主辦機構一般都會組織各類活動，以使展會更加豐富和具備吸引力。參展企業(yè)可以根據需求與展會主辦機構共同設計一些個性化、有意義和參與性強的活動，以此增加公司在行業(yè)中的曝光度和影響力，提升知名度。展會期間的活動形式和宣傳載體一般有：開幕式、研討會、論壇、嘉賓歡迎宴會、新聞工作室﹑貴賓休息室、貴賓接待車輛、主題展示秀﹑評選頒獎活動等等。
    開展以后，最重要的工作是抓住每一個蒞臨展位的潛在客戶，創(chuàng)造洽談機會和聯(lián)絡機會。但是，即使是專業(yè)展會，總會有很多非客戶的觀眾出現(xiàn)，在現(xiàn)場表現(xiàn)"濃厚興趣"的人很多并非真有意向，很可能是混禮品、贈品，甚至是競爭對手還有廣告信息搜集者。如都一視同仁不加區(qū)分的進行接待.反而會忽略潛在客戶。所以在現(xiàn)場交流時一定要掌握技巧，委婉地了解對方的意圖和需求，快速分別加以處理。尤其是在人力和物力有限的情況下，更應針對性地發(fā)放資料，接待客戶，以達到更高效率。
    為了能夠在展會期間達成合作，參展企業(yè)的營銷方案設計要把握幾個原則，一是簡單明了，每個人都能很快說清楚。二是有吸引力、有靈活度、便于滿足不同類型客戶的需求;三是用短期的讓利換來長期合作的機會;四是給客戶降低合作風險，增加合作成交的信心。
    為了能夠有效的完成意向客戶的開發(fā)數量，參展企業(yè)可以在展覽會開幕之前建立一個工作任務時間表，安排展會期間每人要聯(lián)系多少家客戶，要求工作人員對當天搜集的名片進行分類整理并及時錄入，同時分配專業(yè)人員跟蹤聯(lián)絡，初步評估潛在客戶的重要等級;對重要的客戶要趁熱打鐵，在資料整理后即盡早聯(lián)系拜訪，讓客戶感受到公司的誠意及工作效率。許多參展企業(yè)發(fā)覺在展會期間參觀者很多，對該公司的產品也比較關注。但是展會后的業(yè)務跟進結果卻不盡人意。展會的效果要體現(xiàn)到最后達成的商業(yè)合作中，所以必須要安排扎扎實實的﹑快速有效的展后工作。展后工作一般包括即時跟蹤﹑后續(xù)跟進和展后評估幾個環(huán)節(jié)。即時跟蹤：在展會期間，對那些很關注公司產品，或實力較大的買家，要即時派出業(yè)務負責人與之接觸，安排更深入的合作洽談。后續(xù)跟進：一個運轉良好的后續(xù)跟進系統(tǒng)，能夠對在展會上所收集到的信息進行快速而有效的分類處理，并盡可能快速的與潛在目標客戶建立進一步的詳細聯(lián)系，使合作落到實處。后續(xù)跟進一般有三種方法：直接資料郵寄﹑電話聯(lián)絡和上門拜訪。企業(yè)可根據不同客戶的實際情況，靈活的綜合運用這些方法，使后續(xù)跟進的工作及時展開，為后續(xù)合作的實現(xiàn)做好鋪墊。
    為了更好的把握和留住意向客戶，參展企業(yè)還可以適當在展覽期間安排對及時跟進意向客戶的場外活動，比如產品體驗、深度合作會談、甚至游覽以及娛樂招待活動，換一種方式談生意會更容易增進了解、達成合作。