欧美一区二区不卡网站|中文精品无码高潮在线|中文字幕精品亚洲无线码|久久久久久久久一级毛片|日本高清一区二区三区欧美|欧美日韩亚洲一区二区精品|2020色精品精品在线视频|天堂岛国av无码免费无禁网站

    1. 關(guān)于展會，客人的質(zhì)量是參差不齊的，不過這里面確實有非常專業(yè)的客戶。
    可能95%的卡片可能是沒用的，但確實會發(fā)生當場下單的情況，會發(fā)生在展會期間直接拉去參觀工廠的情況，碰到大魚的情況，我們換角度想想，老外萬里迢迢參加展會(廣交會)或者千里迢迢(參加鄰國國際性展會)或者百里迢迢(本國展會)，不是來玩的，所以如果公司給予大家參加展會的機會，一定要準備充分，要知道，展會要比開發(fā)信和網(wǎng)絡(luò)平臺靠譜的多，一個展會公司在每位sales身上投入也是相當?shù)拇?，一定要把握機會
    2. 展會之前，最好準備幾套漂亮的正裝，廣交會上我們銷售總監(jiān)帶了三套，而且在展會的前一天晚上全部拿去燙熨整齊，確實令我感受到了專業(yè)銷售的素養(yǎng)。
    把之前整理的筆記(行業(yè)知識，常用單詞等)多多溫習幾遍，準備一份漂亮的報價單，如果你能做到心中把握每個產(chǎn)品的報價和底價，脫口而出，那更棒了。
    3. 對于新人，展會上要敢于說，甚至接近于“拉客”的狀態(tài)，拿著你的彩頁，見人就聊幾句，沒準就能拉到一個客戶，同時鍛煉了自己的膽量，因為國內(nèi)的啞巴英語使得很多同學讀寫問題不大，聽說就不行了，有這么好的機會遇到這么多老外，為何不抓住機會鍛煉自己的口語聽力呢?
    4. 去辨別客戶
    a.如果客人穿著西裝革履，言談舉止紳士優(yōu)雅，又對你的產(chǎn)品感興趣，那么一定要重視了;
    b.觀察客人手中的物品，如果有個行李袋，里面雜七雜八的各種彩頁，那么這個客人的專業(yè)度就一般了;
    c.從客人遞給你的卡片上去判斷，拿到卡片后三五秒內(nèi)你會搜集很多信息，比如我的產(chǎn)品是電力產(chǎn)品，關(guān)鍵詞是ABC，客人的卡片上有Power， ABC字樣，有明確的網(wǎng)站，可靠的郵箱(非sales，info，很多客人兜里面有幾種卡片的，對于不同的人給不同的卡片，有些是假的，這也是為什么我們展會后郵件發(fā)布出去，電話打不通的原因之一)，那么肯定是要重點關(guān)照客人了，還有其他信息，比如國家，客人種類(工廠，分銷商，trading company...)，了解這些東西后，我們才好把握后續(xù)的談判以及是否要在這個客人身上投入更多的時間，精力等等;
    d.如果客人看一款產(chǎn)品，一眼飄過去，那就算了，如果目光在一個產(chǎn)品室停滯幾秒，那么機會來了，如果他要是能過去摸摸，那就更要注意了。
    5. 在與客人溝通的時候，一定要做筆記，一個展會短則兩三天，長則五天，信息量是很大的，一定要對重點的客戶有深刻的記憶，可以采取拍照，記錄等形式加深印象。
    6. 如果遇到不錯的客人，感覺自己搞不定了，要邀請你的領(lǐng)導或者老業(yè)務幫忙，他們應該都會樂于助人的，要展現(xiàn)公司的風采，團隊的能力，要給客戶專業(yè)并且重視他的感覺，雖然你個人不行，團隊行，你拿到卡片，最終成單的可能還是你，別忘記了，要感激曾經(jīng)幫助過你的人。
    7. 如果第一次去展會，不知道該怎么聊，這個時候不要去刻意跟你的同事?lián)尶蛻?，要學，看看你的同事怎么跟人家聊，自己記住了，回頭這就是你的話，這樣的成長是很快的。
    8. 遇到非常不錯的客人，一定要耗住他，引導客人來工廠，一起吃個午餐，讓他在自己位置上的時間長，設(shè)置幫他買一些他可能急需的小玩意，比如電話卡之類的，展會上客人匆匆忙忙，一定要讓他記住你。