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    9. 展會(huì)后要及時(shí)給客人回郵件，最好能有點(diǎn)特色，與眾不同，及時(shí)報(bào)價(jià)。
    10. 在展會(huì)上要做的其他事情：
    a.確定好自己帶去多少東西，拿回來(lái)多少東西，別丟三落四，各種費(fèi)用發(fā)票之類(lèi)的要統(tǒng)計(jì)好，以免后續(xù)和財(cái)務(wù)鬧麻煩;
    b.對(duì)于一些熱銷(xiāo)的小產(chǎn)品，不妨帶一些真機(jī)(可在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的東西)，沒(méi)準(zhǔn)在展會(huì)上就能出單，這對(duì)公司團(tuán)隊(duì)都是一種鼓勵(lì)的正能量;
    c.一般一個(gè)行業(yè)的都會(huì)在同一個(gè)展廳或者相鄰展廳，可以出去拜訪一下，了解一下行業(yè)動(dòng)態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出什么產(chǎn)品，有什么人事變動(dòng)，行業(yè)內(nèi)是不是又來(lái)了新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能否尋求廠家之間互相OEM等這種類(lèi)似的合作機(jī)會(huì)，要知道，大家都是給別人打工的，獲取這些信息并沒(méi)有想象的那么難;
    d.展會(huì)過(guò)后要梳理一些報(bào)告，包括展會(huì)上情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，展會(huì)后跟進(jìn)情況，投入產(chǎn)出比等等，開(kāi)個(gè)會(huì)大家集中討論一下，這會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你刮目相看，同時(shí)能做到推動(dòng)公司未來(lái)投資方向和研發(fā)方向。
    11. 如果參加國(guó)外展會(huì)，感覺(jué)那個(gè)展會(huì)還不錯(cuò)，那么第二次第三次就可以不跟團(tuán)了，這樣會(huì)節(jié)約很多錢(qián)，而且時(shí)間自由，可以抽空領(lǐng)略一下當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，或者利用這個(gè)機(jī)會(huì)實(shí)地拜訪更多的客戶。
    12. 覺(jué)得國(guó)外的展會(huì)不好，想試試其他的展會(huì)，那么作為下屬我們要梳理一份報(bào)告出來(lái)，比如德國(guó)某某展會(huì)，成立哪一年，最近幾年的一個(gè)客流量，成交量，業(yè)內(nèi)哪些公司去，預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)是多少，國(guó)家有沒(méi)有補(bǔ)貼等等，把報(bào)告給領(lǐng)導(dǎo)看，驅(qū)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)做這個(gè)事情，有理有據(jù)，這樣會(huì)容易很多，記住給領(lǐng)導(dǎo)做選擇題!
    13. 展會(huì)后的跟進(jìn)，要嘗試多打打電話，溝通感情，確定客人的行程，有的客人不回郵件是有很多原因的，比如去考察其他廠家了，去旅游了，回國(guó)時(shí)間較長(zhǎng)等等，做到心中有數(shù)。如果客人質(zhì)量一般，跟進(jìn)三封郵件無(wú)果(兩到三周內(nèi))，那么就不要耗費(fèi)你的精力了。