營銷策劃九問

發(fā)布時間：2018-03-16

來源：中國食用菌商務網

分享到

分享到微信朋友圈×

打開微信，點擊底部的“發(fā)現”，
使用“掃一掃”即可將網頁分享至朋友圈。

　　按：史玉柱馳騁商界24年，以“營銷From EMKT.com.cn策劃”聞名天下，其營銷思想首傳于程晨，再傳于胡王君。2013年史玉柱退休后，胡王君帶領巨人策劃部原班人馬改組為上海馬和羊營銷策劃有限公司。三年后，馬和羊回歸實業(yè)，創(chuàng)立上海馬和羊實業(yè)有限責任公司?；貧w之際，馬和羊將營銷策劃精髓以問答體呈現為《九問》，以饗后人?！　　?/div>

　　1. 什么是戰(zhàn)略？

　　戰(zhàn)略的本質是在某個領域建立壟斷地位。研發(fā)是為戰(zhàn)略積累成本優(yōu)勢和先進科技。營銷是為戰(zhàn)略扎下根據地，并不斷擴大根據地的地盤。戰(zhàn)略的建立，短期看營銷，長期看研發(fā)?！　　?/div>

　　2. 什么是營銷？

　　營銷就是研究消費者想買什么，從而知道賣什么和怎么賣。賣什么就是產品復合體，包括產品定位、產品概念、產品、包裝、零售價等；怎么賣就是傳播復合體，包括公關、廣告、促銷、渠道、價格體系等。　　　

　　3. 什么是定位？

　　定位就是消費者進行某種消費時第一個想到你。每一個成功的品牌都會在消費者大腦里留下一個詞，這個詞就是該品牌的定位。定位是排他性的，往往源于市場細分，表現為某種消費用途或某種消費價值?！　　?/div>

　　4. 什么是品牌？

　　品牌是消費者使用體驗的積累和傳播。建立品牌有且只有一條道路，就是讓更多的人買你的產品。沒有銷量就沒有品牌，沒有利潤的品牌活不了，市場份額衰減的品牌活不長?！　　?/div>

　　5. 什么是銷量？

　　銷量的本質是滿足消費者需求。企業(yè)首要的工作就是在定性調研中發(fā)現消費者需求，在定量調研中驗證消費者需求，開發(fā)產品滿足消費者需求。　　　

　　6. 什么是產品？

　　產品是消費者需求的解決方案。它包括產品定位、產品概念、產品、產品包裝、產品零售價等系統(tǒng)的解決方案。產品研發(fā)就是讓消費者心想事成、夢想成真。因此，產品是營銷的劇本?！　　?/div>

　　7. 什么是包裝？

　　包裝自己能賣貨。1）消費者走過貨架時，第一眼看到；2）消費者拿起后，有購買理由打動他（她）帶走。　　　

　　8. 什么是廣告？

　　廣告的本質是鼓動嘗試。強烈的印象！強大的號召！直達人的潛意識，實現條件反射?！　　?/div>

　　9. 什么是品牌故事？

　　講故事是很好的廣告方法。講故事有兩個關鍵，一個是“故事”，即內容；一個是“講”，即形式。

中國食用菌商務網公眾號

更多資訊！歡迎掃描左上方二維碼關注中國食用菌商務網微信公眾號

閱讀推薦

① 本網所有自采資訊信息(含圖片)獨家授權中國食用菌商務網發(fā)布，未經允許不得轉載或鏡像；經授權轉載應在授權范圍內使用，并注明來源，例："中國食用菌商務網"。

②本網部分內容轉載自其他媒體,并注明轉載出處，轉載的目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。

③如因作品內容、版權和其他問題需要同本網聯(lián)系的，請在30日內進行。

友情鏈接：中國蔬菜網好展會網

中國食用菌商務網微信群（可先加微信號）：15811323950 15811223062 15010078079 15811593772 15811591663

中國互聯(lián)網協(xié)會會員單位
京公網安備11010702000011
京ICP證040172號
京ICP備10001415號
新出發(fā)京零字第140004號
全國免費咨詢服務熱線：010-68660844

欧美一区二区不卡网站|中文精品无码高潮在线|中文字幕精品亚洲无线码|久久久久久久久一级毛片|日本高清一区二区三区欧美|欧美日韩亚洲一区二区精品|2020色精品精品在线视频|天堂岛国av无码免费无禁网站

圖片新聞

專題推薦

營銷策劃九問

中國食用菌商務網公眾號

營銷策劃書SWOT要素分析

純干貨來啦！休閑農業(yè)營銷策劃精髓，全看這10大要點！

真實性原則是營銷策劃應遵循的重要規(guī)律

正確認識營銷策劃

營銷策劃的六大原則

奧林巴營銷策劃鐘譽鋒：衣邦人粉絲破200萬，社交化營銷典范

長沙窯的“營銷策劃”

營銷策劃的種類和流程

產品營銷策劃需要哪些思路？

營銷策劃思維