透過“三只松鼠” 看傳統(tǒng)農產(chǎn)品的新營銷

發(fā)布時間：2019-05-24

來源：中國食用菌商務網(wǎng)

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在朋友圈里，有一個共同的消費習慣，在選擇堅果類零食時，大家默認會去網(wǎng)上選購包裝上帶著可愛小松鼠的堅果品牌“三只松鼠”。這形成了一種喜好也形成了一種習慣。

“三只松鼠”的產(chǎn)品并不特殊，也只是傳統(tǒng)意義上的松子、山核桃、碧根果等干果，但僅2014年“雙11”，“三只松鼠”就創(chuàng)下1.02億元人民幣的銷售額。而今年第一季度銷售額就已經(jīng)達10億元人民幣。據(jù)“三只松鼠”相關負責人表示，“三只松鼠”2020年的銷售額目標是100億元，2015年預計能超過20億元。

有人常說農業(yè)太過于傳統(tǒng)，如此傳統(tǒng)的農業(yè)在與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)結合時將是困難重重，該如何實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”更是讓人犯難。但“三只松鼠”所代表的堅果類農產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷的成功是否已經(jīng)給“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”提供了一些啟發(fā)和鼓勵？雖然“三只松鼠”僅僅是一個傳統(tǒng)農業(yè)下的堅果類品牌，但它恰恰代表著農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的終端。是互聯(lián)網(wǎng)帶來的電商熱潮讓“三只松鼠”脫穎而出，使傳統(tǒng)的堅果類農業(yè)走進了高大上，創(chuàng)造了銷量上的奇跡?？梢哉f，如果不是在互聯(lián)網(wǎng)時代，作為堅果類的農產(chǎn)品是不可能誕生這樣的奇跡！

一家成立僅兩年多的公司，其堅果系列已位居全網(wǎng)銷量第一，“三只松鼠”憑什么能取得如此好的業(yè)績?筆者認為這恰恰源于“三只松鼠”對傳統(tǒng)堅果類行業(yè)的熟悉把握和對互聯(lián)網(wǎng)精神的深刻理解。

一方面現(xiàn)代物流的快速發(fā)展，使產(chǎn)品迅速抵達消費者手中讓堅果更加新鮮，這就改變了傳統(tǒng)農產(chǎn)品銷售層級較多的問題，帶來效率的提升；另一方面是資金更快的周轉，使農業(yè)企業(yè)的現(xiàn)金流發(fā)生質的變化，不再產(chǎn)生呆賬、庫存損耗、賬期煩惱等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)常見的痛點，減少了運營成本。此外，利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術，可以對用戶的評價信息進行搜集分析，及時對產(chǎn)品及服務作出反饋，保證了線上線下的及時互通，做到實時的產(chǎn)品品質與服務的提升與改進。

“三只松鼠”所代表的傳統(tǒng)農產(chǎn)品的營銷成功給我們帶來了更多的啟示。在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時代，我們要在擁抱互聯(lián)網(wǎng)的同時深刻理解互聯(lián)網(wǎng)所帶來的變革，這會帶來更低的成本和更高的效率；同時要深入研究行業(yè)規(guī)律，不僅僅是與互聯(lián)網(wǎng)簡單的疊加，要幫助傳統(tǒng)行業(yè)贏得更大的市場。（來源：中國日報）