傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃切不可片面而為

發(fā)布時間：2017-09-30

來源：中國食用菌商務網(wǎng)

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越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始進軍互聯(lián)網(wǎng)，甚至一些傳統(tǒng)經(jīng)銷商也不甘寂寞進軍互聯(lián)網(wǎng)，然而，根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)上線觸網(wǎng)都面臨著重重困難，導致困難產(chǎn)生的原因就是營銷者憑借認知片面而為，缺乏系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維。
互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃研究中心研究發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的片面性是導致傳統(tǒng)企業(yè)上線觸網(wǎng)失敗的關鍵因素。其中主要表現(xiàn)在如下幾個片面性：
盲目崇拜互聯(lián)網(wǎng)思維等概念性營銷
這是一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)或者思維比較活躍的企業(yè)極為關注的概念。大家為什么會一窩蜂似地關注互聯(lián)網(wǎng)思維，并迫不及待地“學以致用”？原因就是互聯(lián)網(wǎng)思維取得成功的幾家企業(yè)的示范性作用，包括小米、黃太吉、馬佳佳、阿芙精油等幾個互聯(lián)網(wǎng)思維的成功案例。
依筆者來看，傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)可以學習互聯(lián)網(wǎng)思維的一些理念、觀點和方法，但卻不可盲目崇拜，一味效仿。任何企業(yè)的成功都有其強大的資源背景，在合適的資源背景之下，如果找準營銷方向，制定科學有效可落地的營銷策劃方案，就可以取得市場營銷的成功。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，如果不顧自身資源背景優(yōu)勢，上來就對互聯(lián)網(wǎng)思維“照葫蘆畫瓢”，不但做得不會像，反而會浪費資源，貽誤商機。
今天微博明天微信式的營銷
還有一些傳統(tǒng)企業(yè)的營銷者屬于互聯(lián)網(wǎng)追逐型，出來一個微博，他認為微博是比較好的營銷平臺，后來又出來一個微信，他又認為微信是一個比較好的營銷平臺。于是，這類營銷者的互聯(lián)網(wǎng)營銷就變成了今天微博明天微信式的營銷。要知道，作為傳統(tǒng)企業(yè)的營銷者，追逐互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)新產(chǎn)品，據(jù)此為企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷制定方案，那簡直是不自量力。
筆者的很多企業(yè)家朋友都基本上是這種類型。他們?yōu)榱嘶ヂ?lián)網(wǎng)營銷傾注了巨大的精力，為此每天泡在互聯(lián)網(wǎng)上，年輕人玩的所有應用他們都會試上一試，并時刻關注有關互聯(lián)網(wǎng)營銷的一些創(chuàng)新觀點文章。于是，當他們看到社會化營銷的概念時，他們就會認為社會化營銷是互聯(lián)網(wǎng)營銷的全部，便要求公司加大力度開展社會化營銷；當別人講到內(nèi)容為王時，他就組織一大批文案人員，推出一系列互聯(lián)網(wǎng)營銷文案；當別人講到天貓?zhí)詫殨r，他又會迫不急待地把自己企業(yè)的天貓?zhí)詫毜晟暇€。于是，這樣的企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷由于缺乏系統(tǒng)性規(guī)劃，什么都做了，或者說什么熱就做什么，結果效果卻永遠停留在零的狀態(tài)。
認為互聯(lián)網(wǎng)營銷就是天貓?zhí)詫毜入娚糖?br /> 更有一部分企業(yè)家或者營銷者把以互聯(lián)網(wǎng)為基礎的電商渠道當成互聯(lián)網(wǎng)營銷的全部，當他們提出所謂開展互聯(lián)網(wǎng)營銷，就是要在天貓?zhí)詫毶祥_個店，當兩個店鋪沒有流量沒有轉化率不能實現(xiàn)購買時，他們才思考其他互聯(lián)網(wǎng)營銷方法。
筆者在與一位傳統(tǒng)企業(yè)企業(yè)家談論互聯(lián)網(wǎng)營銷時，他竟然脫口而出列出了一系列電商平臺，有些甚至筆者也并不十分清楚。為什么要列出這些？原因很簡單，他指出，如果我進了這些電商平臺，如果每家每天為其帶來多少多少銷量，那么他一個月就可以實現(xiàn)多少多少銷售額，全年就可以實現(xiàn)多少億元的銷售額，他認為互聯(lián)網(wǎng)營銷真是非?？捎^且高效的市場。
筆者給他做了一個類比，如果你的產(chǎn)品做某省會城市市場，全市擁有500家KA賣場，如果你全部進場，然后，每家賣場日銷售額100元，那么，你的產(chǎn)品每月銷售額就可以達到150萬元，全年該市可以實現(xiàn)銷售額1800萬元，全部此類城市將近30個，看看你全做了就會達到5.4億元的銷售額，再加上大大小小的各類三四線城市，你的銷售額會達到多少？理論上可以實現(xiàn)，的確也有全年銷售額幾百億元上千億元的快消品品牌，可是那需要付出什么樣的努力？
忽略互聯(lián)網(wǎng)基本規(guī)律急功近利
很多企業(yè)家忽略互聯(lián)網(wǎng)營銷的基本規(guī)律，非常急功近利，認為三只松鼠可以實現(xiàn)快速增長，自己的企業(yè)同樣可以，理論上當然可以實現(xiàn)。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出，互聯(lián)網(wǎng)營銷取得成功，時間進程上可以提速，但互聯(lián)網(wǎng)營銷的基本規(guī)律和步驟不可打折。很多企業(yè)有關互聯(lián)網(wǎng)營銷的基本工作沒有做，就想著如何騰飛，顯然并不現(xiàn)實。
具體常常會反應出如下一些基本情況：
1、企業(yè)官網(wǎng)沒有做好，并且沒有進行適度的優(yōu)化；
2、企業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)上進行營銷的基本信息不完整或者不符合互聯(lián)網(wǎng)基本規(guī)律；
3、做微博、做微信不能持之以恒積累粉絲；
4、沒有學會利用互聯(lián)網(wǎng)黃頁和分類信息網(wǎng)站；
5、沒有學會利用博客、社區(qū)等網(wǎng)站；
6、不知道怎么利用搜索引擎類網(wǎng)站；
7、不知道如何利用搜索引擎類網(wǎng)站提供的諸如百科、知道、文庫、貼吧等的應用；
8、不知道如何利用門戶、行業(yè)門戶等傳統(tǒng)網(wǎng)站；
9、不知道如何利用i黑馬、虎嗅等新媒體網(wǎng)站；
10、不知道如何利用視頻圖片類型的網(wǎng)站；
11、不知道如何利用財經(jīng)類、專業(yè)類網(wǎng)站；
12、不知道如何將線下資源順利轉化為線上資源；
13、不知道如何運用互聯(lián)網(wǎng)進行新聞公關宣傳；
14、不知道主要互聯(lián)網(wǎng)平臺之間的關系；
15、不知道各互聯(lián)網(wǎng)平臺的特性以及為其創(chuàng)造更加優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容；
16、不知道如何進行廣告植入并不被互聯(lián)網(wǎng)平臺所討厭；
結束語
如果一個傳統(tǒng)企業(yè)想做互聯(lián)網(wǎng)營銷，必須先認真思考一下前文提到了16個問題，能夠搞清楚這16個問題，才能夠作為互聯(lián)網(wǎng)營銷的入門級標準，否則，就不要盲目高談闊論互聯(lián)網(wǎng)營銷，如果你還可笑地將互聯(lián)網(wǎng)社會化營銷看作互聯(lián)網(wǎng)營銷的全部，還是要謹慎行事。（來源：職場百科網(wǎng)）