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    傳統(tǒng)企業(yè)構(gòu)建O2O閉環(huán)的五大核心

    發(fā)布時間：2017-12-05

      來源：職場百科網(wǎng)

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        關(guān)于O2O要不要閉環(huán)，有人贊成，有人唾罵。眾說紛紜，莫衷一是。
        閉環(huán)更符合管理學(xué)原理，像PDCA循環(huán)，經(jīng)久不衰。我們談閉環(huán)，不是說要封閉，不是要閉門造車，而是要進行更好地營銷管理，閉環(huán)是一種管理思維和導(dǎo)向。
        傳統(tǒng)企業(yè)的O2O閉環(huán)要如何搞？時恩家居營銷機構(gòu)總經(jīng)理、家居營銷培訓(xùn)網(wǎng)首席講師高定基認為，傳統(tǒng)企業(yè)要實施好O2O閉環(huán)，五個核心內(nèi)容必須要做好。
        一、線上線下
        這一點其實是廢話，搞O2O當(dāng)然離不開線上線下的動作。有人僅僅把線上引流，線下消費看成是O2O，那是永遠不夠的，因為O2O的內(nèi)涵是不斷發(fā)展的，不能只按年輕的Alex Rampell先生提出的原始O2O概念去操作。從線上到線下，從線下到線上，線上線下跳來跳去，不斷輪回，都是O2O所必須的。線上可以引流到線下消費，同樣也可以線下推廣到線上消費。佛山家裝建材同盟營銷顧問高定基老師如是認為。
        這里要強調(diào)的是，不管線上還是線下，都不可忽悠消費者。消費者都是很聰明的，你今天騙了他，明天他會讓很多人不買你的賬。在百度輸入“雷軍騙子”，有37萬條結(jié)果搜出來，因為無數(shù)的消費者在小米官網(wǎng)買不到手機，對雷軍在5分鐘內(nèi)賣出十萬臺小米手機非常不信任，加上雷軍的承諾無法兌現(xiàn)，小米品牌知名度是上升了，可品牌的信譽度和美譽度卻在下降。凡是以損害消費者利益和透支消費者信任的品牌都將會得到應(yīng)有的懲罰。
        二、消費體驗
        體驗一詞也是老詞，可真正把這兩個字做好的并不多見。好不容易把客戶引到實體門店，可顧客發(fā)現(xiàn)毫無美感可言，一點體驗感都沒有，內(nèi)容縮水，服務(wù)打折，甚至與宣傳內(nèi)容大相徑庭。顧客定然是乘興而去，敗興而歸。
        著名家居營銷專家高定基先生有一次去打羽毛球，網(wǎng)上一搜，發(fā)現(xiàn)有個球館在團購，于是電話一問，被告知團購票需要提前24小時預(yù)訂，于是高定基老師就沒有興趣團購了，也成不了它的滿意顧客。如果顧客從線上到線下進行消費體驗，還需要很多苛刻條件限制的話，無疑對消費體驗的影響是很大的。甚至，一些人，一些公司，披著O2O的外衣，進行的是坑蒙拐騙的勾當(dāng)，這都會傷害到真正O2O模式的健康發(fā)展。因此，搞O2O，消費者的消費體驗需要一視同仁。
        三、響應(yīng)溝通
        嚴格說來，這個響應(yīng)溝通也是屬于消費體驗范疇的。著名營銷培訓(xùn)專家高定基老師認為，還是要單獨提出來批判一二。這里重點強調(diào)一下的是，對消費者的任何聲音，都要及時地、積極地予以回應(yīng)，并時刻體現(xiàn)客戶價值的理念。
        比如一個消費者在你這里買了一件衣服，回去穿上后發(fā)現(xiàn)皮膚癢，就在微信和微博上說是因為穿了你的衣服。這時候的積極反饋不是爭論誰是誰非的問題，而是先解決問題。這一點可以學(xué)學(xué)海底撈。一顧客在海底撈吃完飯，回家后發(fā)現(xiàn)肚子疼，并在微博上發(fā)布。不到兩分鐘，海底撈就看到該微博，迅速作出反應(yīng)，和這位顧客聯(lián)系，沒有任何的刻意辯解和責(zé)任推卸，只說一句話——趕緊去醫(yī)院，醫(yī)藥費我們承擔(dān)。顧客能不感動否？
        四、行為數(shù)據(jù)
        消費者通過線上注冊，領(lǐng)取優(yōu)惠劵等行為，購買自己喜歡的產(chǎn)品和服務(wù)，這些消費數(shù)據(jù)都被詳細記錄。系統(tǒng)通過對這些消費數(shù)據(jù)的分析和整理，就會發(fā)現(xiàn)消費者的消費層次、消費偏好、消費頻率、消費時間等消費行為數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)為個性促銷信息的推送提供了依據(jù)和保障。
        O2O模式的一個關(guān)鍵目標(biāo)是要實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶。會員管理系統(tǒng)根據(jù)消費行為數(shù)據(jù)，可隨時開展各類促銷活動，隨時調(diào)整促銷周期，靈活調(diào)整營銷策略，優(yōu)惠信息直接傳達至?xí)T，產(chǎn)生更強的客戶粘性。因此，消費行為數(shù)據(jù)至關(guān)重要，是實現(xiàn)真正O2O模式不可或缺的內(nèi)容，也是如今吵得沸沸揚揚的大數(shù)據(jù)范疇的重點內(nèi)容。
        五、個性推送
        個性推送就不詳細說了，只舉一個例子，結(jié)論留給聰明的智慧的你思考。師夷長技以制夷。日本麥當(dāng)勞的注冊會員數(shù)已經(jīng)超過了3000萬人，也就是說每4個日本人，就有一個人在用麥當(dāng)勞的優(yōu)惠券業(yè)務(wù)。形成O2O閉環(huán)后，日本麥當(dāng)勞可以很好地采集消費行為數(shù)據(jù)，從而精準(zhǔn)地向他們推送手機優(yōu)惠券，大大提升到店率和銷售額。
        比如：對于周六、周日白天頻繁購買咖啡的顧客，發(fā)送周末早上免費兌換咖啡的優(yōu)惠券；對于一段時間沒有光顧的顧客，發(fā)送過去經(jīng)常購買的漢堡等產(chǎn)品的打折優(yōu)惠券；對于光顧頻率很高，但沒有購買過新品漢堡的顧客，發(fā)送新品漢堡大幅打折優(yōu)惠券；對于經(jīng)常購買漢堡套餐的顧客，發(fā)送蘋果派等小食的打折優(yōu)惠券。這些個性化的優(yōu)惠券大大提升了麥當(dāng)勞的門店銷售，使顧客更頻繁地光顧麥當(dāng)勞，并每次消費更多的錢。

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